RESPONSABLE DU DVPT DES AFFAIRES

Détails RNCP

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2029-02-08T23:00:00.000Z

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RNCP34164

demande

0

certificateurs

certificateur: ASSOCIATION SUP DE VINCI (CFA LEONARD DE VINCI)
siret_certificateur: 40955435900037

nsf_code

312n

romes

rome: D1402
libelle: Relation commerciale grands comptes et entreprises

rome: D1407
libelle: Relation technico-commerciale

rome: H1102
libelle: Management et ingénierie d'affaires

rome: M1704
libelle: Management relation clientèle

rome: M1707
libelle: Stratégie commerciale

blocs_competences

intitule: Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
liste_competences: Développer un dispositif de veille basé sur un process structuré et des sources d’information cohérentes avec les objectifs visés, en vue d’identifier les opportunités de développement et de mesurer les menaces/ risques de perte de marché Etudier les opportunités et menaces, aux niveaux interne et externe, via un outil d’analyse stratégique, pour définir l’attractivité du marché potentiel ainsi que la compétitivité de l’entreprise/ de la marque Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité, en ciblant ses clients, en considérant les axes de croissance définis par la direction générale ainsi que par la dimension RSE, afin de définir les objectifs de développement Définir le Plan d’Action Commerciale (PAC), à l’aide de méthodes commerciales et marketing, afin de piloter la performance commerciale Contribuer à l’élaboration du parcours client, en intégrant les principaux critères de choix des clients du secteur BtoB, et en le rendant accessible, dans une visée de satisfaction client ainsi qu’une démarche RSE
modalites_evaluation: Mise en situation professionnelle reconstituée scénarisée Restitution écrite

intitule: Développer un portefeuille clients BtoB
liste_competences: Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale, via le déploiement d’un plan de prospection omnicanal et la réponse aux appels d’offres, dans le respect de la règlementation en vigueur, Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus, en personnalisant la relation commerciale, via une approche commerciale active et des techniques de marketing digital, dans l’optique de rentabiliser l’investissement commercial et générer une image positive Concevoir et organiser des procédures relation client, en intégrant les exigences de sécurité numérique, afin de consolider les pratiques et prévenir les litiges Organiser l’activité commerciale, en affectant le bon volume temps / budget pour optimiser l’utilisation des ressources Optimiser le suivi des prospects et clients, en mobilisant les ressources technologiques pertinentes (CRM , IA, marketing et sales automation , …), afin d’augmenter la rentabilité des actions
modalites_evaluation: Mise en situation professionnelle reconstituée scénarisée Restitution écrite

intitule: Négocier des accords contractuels complexes
liste_competences: Mener une recherche d’informations, de façon multicanale, pour identifier les risques et les opportunités de la future négociation Élaborer une stratégie d’approche et de découverte, pour obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’une offre personnalisée répondant aux besoins du client et aux enjeux de la négociation Décliner une argumentation collaborative, par le biais de techniques de négociation, dans le but de parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des deux parties Finaliser l’accord, en traitant les objections et ajustant la proposition commerciale, en vue d’un accord gagnant-gagnant Construire une proposition commerciale adaptée, dans une mise en forme attractive, accessible et différenciante, en mobilisant les ressources nécessaires en interne, pour emporter l’accord commercial Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client, pour garantir la conformité de la solution fournie, au regard de la solution vendue et dans le respect des clauses contractuelles
modalites_evaluation: Mise en situation professionnelle reconstituée Restitution écrite - Soutenance orale

intitule: Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
liste_competences: Collecter la data commerciale, via des indicateurs de performance, en vue de générer de la donnée exploitable quantitativement et qualitativement Exploiter la donnée, en élaborant des tableaux de bord, en vue d’identifier les leviers de performance et de qualité Corriger les anomalies et identifier les actions possibles permettant de satisfaire davantage les clients Consolider les bonnes pratiques, en formalisant des savoir-faire et méthodes, pour garantir des avantages concurrentiels décisifs sur son périmètre en responsabilité Mobiliser les compétences individuelles et collectives des acteurs internes, en mode projet et via une démarche inclusive, dans le but de garantir le respect des accords commerciaux Animer un réseau de partenaires, en mettant en place une organisation collaborative, afin de développer l’activité
modalites_evaluation: Cas pratique - Restitution écrite

partenaires

Nom_Partenaire: ACTUAL DIGITAL OUEST
Siret_Partenaire: 89333944000040
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASCENCIA BUSINESS SCHOOL
Siret_Partenaire: 50123141900042
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS CTRE FORMAT TECH AGRICOLE PROMOTION
Siret_Partenaire: 77770840500017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS DE GESTION DU CFA REGIONAL DES HAUTS DE FRANCE JEAN BOSCO
Siret_Partenaire: 50013802900037
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS ECOLE TECHNIQUE LA CHATAIGNERAIE
Siret_Partenaire: 77570084200013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS FRANCIL FORMAT PROFES DEVPT APPRENTI
Siret_Partenaire: 41298449400010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASSOCIATION DE FORMATION PROFESSIONNELLE DE L'INDUSTRIE DE LA LOIRE DE LA DROME ET DE L'ARDECHE
Siret_Partenaire: 88479319100013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE
Siret_Partenaire: 53835166900030
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASSOCIATION O.R.T.
Siret_Partenaire: 77568810400063
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CENTRE DE FORMATION DES APPRENTIS DE L INDUSTRIE LOIRE DROME ARDECHE (CFAI - LDA)
Siret_Partenaire: 88474598500017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: DISTRICOM FORMATION
Siret_Partenaire: 75163954300048
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: EBM BUSINESS SCHOOL
Siret_Partenaire: 80389525900163
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: EBM BUSINESS SCHOOL
Siret_Partenaire: 93095042300028
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: EBM BUSINESS SCHOOL
Siret_Partenaire: 90498479600030
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECEMA
Siret_Partenaire: 91819092700064
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECEMA VALENCE
Siret_Partenaire: 84454357900032
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOR / ECAR
Siret_Partenaire: 95110967700041
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOR / ECAR
Siret_Partenaire: 95110967700033
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: EFFOR ACADEMY
Siret_Partenaire: 95145403200024
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ENS NOTRE DAME SAINT JOSEPH
Siret_Partenaire: 48398606300038
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ESNA (ECOLE SUPERIEURE DE NEGOCIATION D'AFFAIRES)
Siret_Partenaire: 80966890800035
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: GROUPE SCOLAIRE SEVIGNE ST LOUIS
Siret_Partenaire: 77563471000013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ICONOCLASS
Siret_Partenaire: 84928776800022
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: IFCE INSTITUT FORMATION COMPTABLE EURO
Siret_Partenaire: 38391584000037
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INST FORMATION ALTERN COMMERCES METIER
Siret_Partenaire: 34229971600015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUTION DE LA SALLE LILLE
Siret_Partenaire: 77562426500077
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUTION SAINTE PHILOMENE
Siret_Partenaire: 53329492200091
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISITECH - ISICOM
Siret_Partenaire: 45165687000065
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISME
Siret_Partenaire: 52919549700068
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISME
Siret_Partenaire: 52919549700084
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISME
Siret_Partenaire: 52919549700076
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISME
Siret_Partenaire: 52919549700092
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ITIS
Siret_Partenaire: 48957765000034
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS
Siret_Partenaire: 51872913200069
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LE CENTRE DES APPRENTIS D'ALSACE
Siret_Partenaire: 80335559300044
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: METADXS
Siret_Partenaire: 92094477400016
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: OGEC LYCEE MARIE FRANCE
Siret_Partenaire: 78316723200025
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: OGEC MARIE BALAVENNE ET POLE SUPERIEUR
Siret_Partenaire: 77746035300017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PARTNER FORMATION
Siret_Partenaire: 45165687000057
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PERFORMANCE BUSINESS SCHOOL
Siret_Partenaire: 91391639100018
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: SILVYA TERRADE GRAND-EST
Siret_Partenaire: 43879833200187
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: SILVYA TERRADE GRAND-EST
Siret_Partenaire: 43879833200211
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: TETRANERGY
Siret_Partenaire: 34277034400071
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

rncp_outdated

Non