CONSEIL&COMMERC. SOLUT. TECHNIQ.

CFD : 32031216
RNCP : RNCP41757
Certifinfo : 117322

Informations générales

Diplôme : BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR
Niveau : 5 (BTS, DEUST...)
Période : 01/09/2026
Dates : 01/09/2026 – 30/06/2028

Fiche Onisep : https://www.onisep.fr/http/redirection/formation/slug/FOR.6780

Métiers associés (Codes ROME)

Objectif

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme des spécialistes dotés d'une double compétence technique et commerciale, capables de conseiller, vendre et mettre en œuvre des solutions (produits et services associés) qui nécessitent la mobilisation conjointe de savoir-faire techniques et commerciaux.

Au terme de la formation, le diplômé pourra notamment :
- concevoir et négocier des solutions technico-commerciales adaptées aux besoins clients, en intégrant contraintes techniques, juridiques, financières et normatives.
- manager une activité technico-commerciale (pilotage, performance, organisation).
- développer et fidéliser une clientèle dans un contexte B2B ou industriel, assurer la relation client dans une logique de création de valeur
- mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale : veille technique/technologique, adaptation de l'offre, formation, suivi des indicateurs de performance.

Contenu

Voici les grands thèmes et modules constituant le référentiel pédagogique du BTS CCST :

Enseignements généraux :
- Culture générale et expression (français).
- Langue vivante étrangère (anglais – activités de compréhension, d'expression, d'interaction).
- Culture économique, juridique et managériale

Enseignements professionnels / technico-commerciaux :
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales : préparation, conseil, argumentation, contractualisation
- Management de l'activité technico-commerciale : pilotage, organisation, suivi de performance, animation d'un réseau.
- Développement de clientèle et relation client : prospection, fidélisation, communication, actions promotionnelles.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale : veille technologique/sectorielle, adaptation de l'offre technique, formation de clients ou collaborateurs, indicateurs, retour d'expérience.

Conditions spécifiques

Détenir un diplôme de niveau 4 (baccalauréat ou équivalent).
Les profils les plus adaptés sont :
Aucun Bac Pro MEE – Maintenance et Efficacité Énergétique,
Aucun Bac Pro ICCER – Installateur en Chauffage, Climatisation et Énergies Renouvelables,
Aucun Bac STI2D – Sciences et Technologies de l'Industrie et du Développement Durable, spécialité Énergie et Environnement.
Aucun OU tout autre baccalauréat à dominante scientifique ou technique (MELEC, TISEC, SN…).

Une appétence pour le travail d'équipe, la rigueur technique et la gestion de projet est également attendue

Détails RNCP

date_fin_validite_enregistrement: 2031-08-30T23:00:00.000Z
active_inactive: ACTIVE
etat_fiche_rncp: Publiée
code_type_certif: BTS
type_certif: Brevet de technicien supérieur
ancienne_fiche: RNCP35801
demande: 0
certificateurs: certificateur: MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
siret_certificateur: 11004401300040
nsf_code: 200
romes: rome: D1402
libelle: Relation commerciale grands comptes et entreprises

rome: D1407
libelle: Relation technico-commerciale
blocs_competences: intitule: Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
liste_competences: - Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d’une affaire
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance : Ponctuelle orale

intitule: Manager l’activité technico-commerciale
liste_competences: - Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client - Évaluer la performance commerciale
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Ponctuelle écrite Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Ponctuelle écrite Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance : Ponctuelle écrite

intitule: Développer la clientèle et la relation client
liste_competences: - Préparer, conduire et évaluer une action de prospection - Participer à la définition et à la valorisation de l’offre - Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles - Créer et développer une relation client durable
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance. : Ponctuelle orale

intitule: Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
liste_competences: - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle - Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible
modalites_evaluation: Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage non habilités), Formation professionnelle continue (établissements non habilités) Au titre de leur expérience professionnelle Enseignement à distance : Ponctuelle orale
rncp_outdated: Non

Établissement gestionnaire

LYCEE POLYVALENT LES LOMBARDS
LYCEE POLYVALENT LES LOMBARDS GRETA SUD CHAMPAGNE 12 AVENUE DES LOMBARDS 10000 TROYES FRANCE
10000 TROYES

Localisation de la formation

Fiche mise à jour le 03/03/2026 - Données Open data issues du réseau des Carif-Oref