MANAGER DU DEVELOPPEMENT CCIAL

Détails RNCP

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2028-03-27T23:00:00.000Z

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RNCP36149

demande

0

certificateurs

certificateur: IPAC
siret_certificateur: 38416491900027

certificateur: EDUSERVICES
siret_certificateur: 52282368100047

nsf_code

312

romes

rome: M1707
libelle: Stratégie commerciale

rome: M1706
libelle: Promotion des ventes

rome: D1406
libelle: Management en force de vente

blocs_competences

intitule: Elaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
liste_competences: Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l’environnement de l’entreprise en matière commerciale Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l’analyse de l’environnement interne et externe établie au moyen d’outils mettant en évidence les forces et faiblesses de l’entreprise ainsi que les opportunités et menaces externes pour identifier des leviers de croissance durable et renforcer la compétitivité de l'entreprise Construire une carte de positionnement des acteurs du marché en identifiant les attributs importants du secteur d'activité concerné et des buyer persona ciblés pour définir un positionnement commercial compétitif, éthique et durable afin d’orienter la future stratégie commerciale Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés au positionnement défini pour anticiper les éventuels problèmes et préconiser des solutions adaptées Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique …) la future stratégie commerciale de l’entreprise en définissant les objectifs à court et moyen terme, ainsi que les méthodes et les ressources nécessaires pour assurer la croissance et la pérennité de l’entreprise Démontrer au moyen d’une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale en utilisant des supports compréhensibles par tous pour convaincre l’ensemble des parties prenantes décisionnaires de la faisabilité et du succès du projet de développement afin d’obtenir leur accord
modalites_evaluation: Mise en situation professionnelle reconstituée individuelle réalisée en présentiel ou à distance : production d’un rapport écrit défendu oralement

intitule: Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
liste_competences: Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous notamment par les personnes en situation de handicap pour élaborer le plan d’action commercial à mettre en oeuvre Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d’action commercial en alignement avec les objectifs fixés pour établir en accord avec les parties concernées, les tableaux de bord prospectifs de suivi du plan Analyser les impacts potentiels de la stratégie en termes environnementaux, sociaux et économiques ainsi que les besoins et attentes des parties prenantes susceptibles d’être affectées par la stratégie en réalisant une proposition de valeur pour optimiser et/ou concevoir une offre innovante inclusive, éthique et responsable afin de fidéliser et conquérir de nouveaux clients Mettre en place un plan de prospection inclusif en combinant les méthodes traditionnelles et digitales pour permettre aux équipes de vente d’identifier les clients et partenaires ayant un fort potentiel et des valeurs communes à celles de l’entreprise afin de développer les ventes de façon pérenne Elaborer, avec le service marketing, une stratégie destinée aux partenaires et aux réseaux actuels et futurs (revendeurs, intégrateurs etc..) en choisissant les outils d’aide à la vente spécifique, les opérations marketing à mener pour concevoir un parcours de développement commercial commun et proposer une offre attractive Sélectionner les appels d’offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux en s’appuyant sur une démarche de veille et d’analyse des cahiers des charges des émetteurs afin d’y répondre en coordination avec les différents services impliqués en respectant le formalisme, les différentes obligations et étapes communiquées Décider des actions de rétention et d’expansion à mettre en place en analysant le patrimoine clients de l’activité pour fidéliser les clients actuels et accroître leur valeur Négocier, dans un contexte pluriculturel, en français et en anglais, des accords commerciaux avec des décideurs et des partenaires stratégiques en élaborant des propositions personnalisées dans une démarche empathique et collaborative pour contractualiser des accords gagnant-gagnant
modalites_evaluation: Mise en situation professionnelle reconstituée écrite individuelle, réalisée en présentiel ou à distance Mise en situation professionnelle reconstituée orale individuelle sous forme d’un jeu de rôles, réalisée en présentiel ou à distance

intitule: Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable
liste_competences: Formaliser les scénarios de vente à l’aide d’un graphique de processus de type logigramme intégrant des solutions numériques et les technologies d'IA pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée sur l’ensemble des étapes de la commercialisation afin d'accélérer le cycle de vente et améliorer la productivité tout en préservant la qualité de vie au travail Mesurer les performances des processus de commercialisation en calculant les indicateurs de rendement clé adaptés à chaque phase de l’entonnoir (ou pipeline) pour contrôler son efficacité et repérer les signes révélateurs d’une nécessaire réévaluation et faire les ajustements nécessaires Contrôler la satisfaction client à chacune des étapes clés du parcours client omnicanal en analysant les données issues des outils adaptés (CRM, retours d’expérience, feedbacks sur le web, commentaires sur les réseaux sociaux …) pour décider, avec les équipes concernées, des actions d’amélioration à mettre en place afin d’optimiser l’UX sur chacun des canaux de contact Créer des reportings commerciaux réguliers en agrégeant les données commerciales complexes à l'aide d'outils d'intelligence décisionnelle pour évaluer l’efficacité des actions conduites en fonction des objectifs stratégiques définis Interpréter les données issues des reportings commerciaux en analysant les écarts budgétaires des résultats financiers, environnementaux, sociaux et éthiques pour identifier les leviers d’optimisation de l’activité et dégager les priorités d’action Expliquer aux membres du comité de direction, à l'oral et à l'écrit, en utilisant des supports et un discours adapté aux diversités, le bilan périodique de l'activité commerciale pour contribuer à la prise de décision stratégique des ajustements nécessaires à l'amélioration de sa performance
modalites_evaluation: Mise en situation professionnelle reconstituée écrite individuelle, réalisée en présentiel ou à distance Mise en situation professionnelle reconstituée individuelle réalisée en présentiel ou à distance basée sur la production d’un rapport écrit défendu oralement

intitule: Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
liste_competences: Constituer, en interne, des équipes dédiées au projet de développement commercial accepté par le comité de direction en réalisant une matrice de compétences identifiant les besoins en homme et en compétences (soft et hard) nécessaires et ceux disponibles pour évaluer l’écart entre les ressources internes et le besoin afin de prendre la décision de former, recruter ou ajuster le projet dans le respect des règlementations du secteur et de la convention collective Participer aux entretiens de recrutement des candidats retenus avec le service RH en valorisant l’environnement de travail, le projet d’entreprise et ses valeurs, le package salarial, le parcours d’intégration, le plan d’évolution de carrière pour susciter l’intérêt des postulants convoités, les fidéliser et assurer une marque employeur forte et durable Encadrer une équipe commerciale inclusive en communiquant régulièrement sur les avancées du projet et les résultats collectifs et individuels avec une intelligence relationnelle et une posture de coach pour favoriser l’engagement des collaborateurs et obtenir les meilleures performances dans le respect des personnalités et contraintes de chacun Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, en participant à des évènements professionnels respectant les valeurs de l'entreprise pour développer et entretenir son réseau de contacts et contribuer ainsi à enrichir la veille commerciale, marketing et concurrentielle afin de développer ou d'optimiser l'activité Piloter, avec agilité et bienveillance, un réseau de partenaires internes et externes en instaurant un processus de suivi régulier accessible à l’ensemble des diversités et notamment aux personnes en situation de handicap (réunions physiques ou à distance, logiciel de gestion de projet ...) pour coordonner le travail des équipes concernées, stimuler l’innovation et contribuer à l’agilité de l’entreprise dans sa prise de décision en veillant à s’inscrire dans une démarche RSE Annoncer les changements qui vont intervenir en facilitant l'acceptation et la compréhension des modifications dues à un nouveau projet porteur de croissance, ou à un nouvel outil ou processus majeur pour anticiper et réduire les facteurs de rejet des parties prenantes internes et externes afin de favoriser l'esprit collaboratif au sein de l'entreprise et maintenir la motivation de l'ensemble des équipes concernées Rédiger une procédure de prévention et de gestion des conflits en identifiant les causes potentielles de conflits au sein des équipes et en s’adaptant aux diversités (personnes en situation de handicap, multiculturalisme …) pour mettre en œuvre les actions préventives et curatives nécessaires au désamorçage d’un conflit avéré ou naissant afin de préserver la cohésion d’équipe et la performance collective dans le respect des intérêts respectifs des parties prenantes Construire une matrice d’analyse identifiant les risques potentiels internes et externes liés à la conduite du projet pour évaluer la probabilité de leur survenance, leur nature et le niveau prévisionnel de leur impact sur les objectifs fixés afin de proposer des actions préventives dans une logique d’anticipation des situations de crise Élaborer un plan de gestion de crise relatif à la mise en œuvre du projet commercial en se basant sur les conclusions d’une analyse des risques, pour déterminer les protocoles d’activation du plan en cas de crise et réduire les impacts potentiels
modalites_evaluation: Mise en situation professionnelle reconstituée écrite individuelle, réalisée en présentiel ou à distance Mise en situation professionnelle reconstituée orale individuelle sous forme d’un jeu de rôles, réalisée en présentiel ou à distance Mise en situation professionnelle reconstituée orale individuelle sous forme d’un jeu de rôles, réalisée en présentiel ou à distance Mise en situation professionnelle reconstituée écrite individuelle, réalisée en présentiel ou à distance

partenaires

Nom_Partenaire: AEP PRADEAU LA SEDE
Siret_Partenaire: 39988108500019
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: AFTEC
Siret_Partenaire: 35119111900160
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: AFTEC
Siret_Partenaire: 35119111900301
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: AFTEC - IPAC BACHELOR FACTORY - MBWAY -
Siret_Partenaire: 35119111900368
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: AFTEC - MY DIGITAL SCHOOL - MBWAY - IPAC BACHELOR
Siret_Partenaire: 35119111900335
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
Siret_Partenaire: 35119111900434
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS FORMA PROF APPRENT AUTO METIERS COMM
Siret_Partenaire: 30587453900060
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS GESTION ECOLE AGRICULTURE ETABLIERES
Siret_Partenaire: 78644691400164
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: BL FORMATION
Siret_Partenaire: 78937972400030
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE
Siret_Partenaire: 18974211700014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CLERMONT AVENIR ALTERNANCE
Siret_Partenaire: 93974520400023
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CONSEIL FORMATION QUALIFICATION
Siret_Partenaire: 40132583200087
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CONSEIL FORMATION QUALIFICATION
Siret_Partenaire: 40132583200137
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CONSEIL FORMATION QUALIFICATION
Siret_Partenaire: 40132583200079
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CSMPRO
Siret_Partenaire: 85003894400011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: E S G M ECOLE SUP GESTION MANAGEMENT
Siret_Partenaire: 42050092800056
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECO COM
Siret_Partenaire: 48017681700066
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONAL TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300421
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONAL TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300413
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONAL TUNON- WIN SPORT SCHOOL
Siret_Partenaire: 33830238300470
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONALE D ACCUEIL TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300272
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONALE D'ACCUEIL TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300488
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONALE D'ACCUEIL TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300280
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONALE TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300462
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONALE TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300439
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONALE TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300322
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOLE INTERNATIONALE TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300454
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ECOTEC
Siret_Partenaire: 33830238300041
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ESPL-ECOLE SUPERIEURE DES PAYS DE LOIRE
Siret_Partenaire: 44344472400027
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: FCF-ARGOS
Siret_Partenaire: 42021942000031
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTIT SUPER SECRET ETUD COMPT
Siret_Partenaire: 67080157000037
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT BRETON D'EDUCATION PERMANENTE
Siret_Partenaire: 34025814400260
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT SUPERIEUR ORLEANAIS
Siret_Partenaire: 91033092700013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT SUPERIEUR TOURANGEAU PAR ABREVIATION IST
Siret_Partenaire: 42975186000033
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: IPAC
Siret_Partenaire: 38416491900142
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: IPAC
Siret_Partenaire: 38416491900167
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: IPAC
Siret_Partenaire: 38416491900183
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: IPAC
Siret_Partenaire: 38416491900258
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: IPAC
Siret_Partenaire: 38416491900027
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISIFA PLUS VALUES - AFASOP - IPAC BACHELOR FACTOR
Siret_Partenaire: 40132583200129
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISIFA PLUS VALUES - AFASOP - IPAC BACHELOR FACTOR
Siret_Partenaire: 40132583200095
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISIFA PLUS VALUES-AFASOP-IPAC BACHELOR FACTORY-MB
Siret_Partenaire: 40132583200103
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION
Siret_Partenaire: 32922456200184
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION
Siret_Partenaire: 32922456200598
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION
Siret_Partenaire: 32922456200606
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION
Siret_Partenaire: 32922456200614
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - ESICAD MBWAY IPAC BACHELOR FACTORY
Siret_Partenaire: 32922456200739
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - MBWAY
Siret_Partenaire: 32922456200721
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - MBWAY
Siret_Partenaire: 32922456200705
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - MY DIGITAL SCHOOL
Siret_Partenaire: 32922456200796
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - MY DIGITAL SCHOOL
Siret_Partenaire: 32922456200671
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - PIGIER
Siret_Partenaire: 32922456200093
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - PIGIER
Siret_Partenaire: 32922456200416
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - PIGIER
Siret_Partenaire: 32922456200549
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - PIGIER- MBWAY-CAP VERS
Siret_Partenaire: 32922456200572
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - PIGIER-MBWAY-MY DIGITAL SCHOOL-WIN
Siret_Partenaire: 32922456200747
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LA COMPAGNIE DE FORMATION - PIGIER-MY DIGITAL SCHOOL-WIN SPORT SCHOOL-STUDIO
Siret_Partenaire: 32922456200267
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LE BIHAN ACADEMIE (LBA)
Siret_Partenaire: 90951181800017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LE COURS MESSIDORO
Siret_Partenaire: 53900509000037
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MBWAY
Siret_Partenaire: 38416491900159
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MBWAY - PIGIER - WIN SPORT SCHOOL - IHECF
Siret_Partenaire: 48017681700090
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ML FORMATION
Siret_Partenaire: 82791890500031
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MY DIGITAL SCHOOL
Siret_Partenaire: 38416491900175
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MY DIGITAL SCHOOL
Siret_Partenaire: 32922456200754
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: NEO
Siret_Partenaire: 91521149400025
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PIGIER
Siret_Partenaire: 32922456201000
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PIGIER
Siret_Partenaire: 48017681700199
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PIGIER
Siret_Partenaire: 48017681700116
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PIGIER
Siret_Partenaire: 32922456200929
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PIGIER - L'ECOLE DU COMMERCE
Siret_Partenaire: 48017681700181
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: PIGIER - MY DIGITAL SCHOOL
Siret_Partenaire: 32922456200820
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: REIMS CHAMPAGNE FORMATION RC FORMATION
Siret_Partenaire: 89510863700029
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: TUNON
Siret_Partenaire: 33830238300355
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: TUNON - WIN
Siret_Partenaire: 33830238300371
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: TUNON - WIN
Siret_Partenaire: 33830238300397
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

rncp_outdated

Non