TEC-COM BIENS SERV AGRICULTURE

CFD : 32331204
RNCP : RNCP36003
Certifinfo : 110869

Informations générales

Diplôme : BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR AGRICOLE
Niveau : 5 (BTS, DEUST...)
Période : 01/09/2026
Dates : 01/09/2026 – 31/08/2028

Fiche Onisep : https://www.onisep.fr/http/redirection/formation/slug/FOR.7273

Métiers associés (Codes ROME)

Objectif

Le BTSA Technico-Commercial option Biens et Services pour l'Agriculture a pour objectif de former des professionnels capables d'accompagner les entreprises agricoles dans leurs choix techniques, économiques et commerciaux. Cette formation vise à développer une double compétence, à la fois agronomique et commerciale, indispensable pour répondre aux enjeux actuels de performance, de durabilité et d'innovation des exploitations agricoles.

L'un des objectifs majeurs de ce parcours est de permettre aux apprenants de maîtriser les fondamentaux du conseil technico-commercial. Ils apprennent à analyser les besoins d'une exploitation, à comprendre les systèmes de culture et d'élevage, à mobiliser les connaissances liées aux intrants (semences, fertilisation, protection des cultures, alimentation animale) et à proposer des solutions adaptées et argumentées. La formation met l'accent sur la capacité à conseiller de manière responsable, en intégrant les transitions agroécologiques, les réglementations en vigueur (CEPP, EGALIM) et les attentes sociétales en matière de durabilité.

Parallèlement, le BTSA TC BSA a pour objectif d'ancrer les apprenants dans la réalité des circuits commerciaux agricoles. Les étudiants apprennent à préparer et mener une négociation, à gérer un portefeuille clients, à construire un plan de prospection et à assurer le suivi technico-commercial d'une vente ou d'un achat. Ils développent également leurs compétences en gestion de la performance commerciale, en reporting et en stratégie de développement, essentielles pour travailler au sein de coopératives, de négoces ou d'entreprises d'agrofourniture.

La formation vise également à professionnaliser les apprenants dans le travail en équipe et la conduite de projet. Ils apprennent à piloter une action commerciale, à organiser des événements ou des démonstrations techniques, à collaborer avec les fournisseurs et à contribuer à la stratégie commerciale de leur structure d'accueil. Les situations professionnelles rencontrées en centre et en entreprise permettent de développer une posture professionnelle solide, adaptée aux exigences du secteur agricole.

Enfin, ce BTSA a pour objectif de renforcer l'employabilité des jeunes en leur offrant une formation ancrée dans les besoins des territoires. Grâce à l'alternance, aux mises en situation de travail et au lien permanent avec les professionnels du secteur, les diplômés acquièrent les compétences nécessaires pour s'intégrer rapidement dans des postes de technico-commercial, conseiller en agrofourniture, chargé de clientèle agricole ou encore assistant technico-commercial au sein de réseaux de distribution agricole.

Contenu

La formation BTSA Technico-Commercial option Biens et Services pour l'Agriculture vise l'acquisition des compétences nécessaires à la conduite d'activités technico-commerciales auprès des exploitations agricoles, des coopératives, des négoces et des entreprises d'agrofourniture. Elle articule connaissances techniques, capacités commerciales et maîtrise des outils professionnels afin de répondre aux besoins actuels des filières agricoles et aux enjeux des transitions agroécologiques.

1. Analyse des besoins et compréhension du fonctionnement des exploitations
Le titulaire apprend à identifier les besoins des exploitants à partir d'un diagnostic technico-économique. Il acquiert une connaissance approfondie des systèmes de culture et d'élevage, des pratiques agronomiques, des facteurs de production et des contraintes réglementaires (CEPP, EGALIM, biosécurité, traçabilité). Il est capable d'intégrer les enjeux économiques, environnementaux et territoriaux dans son analyse.

2. Maîtrise des produits, intrants et services agricoles
La formation couvre l'ensemble des biens et services destinés aux exploitations : semences, produits de fertilisation, protection des cultures, alimentation animale, machinisme, solutions numériques et prestations agricoles. L'apprenant est capable d'en décrire les caractéristiques, usages, bénéfices et limites, puis d'en évaluer la pertinence au regard des objectifs technico-économiques des exploitations.

3. Conduite de la relation commerciale
Le diplômé est amené à préparer, conduire et suivre une négociation technico-commerciale. Il développe des compétences en prospection, argumentation, construction d'offres, élaboration de devis et conclusion de ventes. Il sait adapter sa communication à différents publics, gérer les objections, assurer le suivi après-vente et analyser la satisfaction client. Il est en mesure de gérer un portefeuille clients et de contribuer à un plan de prospection.

4. Gestion d'un espace ou d'une activité commerciale
La formation permet d'acquérir les compétences nécessaires à l'organisation et à l'animation d'un dépôt, d'une agence ou d'un espace de vente spécialisé. L'apprenant apprend à gérer les stocks et les flux, à optimiser les approvisionnements, à utiliser un système d'information commercial, et à analyser les indicateurs de performance (marges, rotations, chiffre d'affaires). Il peut contribuer à la mise en œuvre d'opérations commerciales ponctuelles.

5. Gestion de l'information et outils numériques
Le diplômé sait utiliser les outils numériques professionnels (CRM, SIG, logiciels de gestion, solutions de cartographie agricole, plateformes fournisseurs). Il est capable de collecter, organiser et exploiter des données technico-commerciales pour soutenir la prise de décision et la relation client.

6. Pilotage de projet et travail en équipe
Le programme développe les compétences nécessaires à la conduite d'un projet technico-commercial : définition d'objectifs, planification, mise en œuvre

Conditions spécifiques

Etre titulaire d'un diplôme de niveau 4
Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année

Détails RNCP

date_fin_validite_enregistrement: 2027-08-30T23:00:00.000Z
active_inactive: ACTIVE
etat_fiche_rncp: Publiée
code_type_certif: BTSA
type_certif: Brevet de technicien supérieur agricole
ancienne_fiche: RNCP15615
demande: 0
certificateurs: certificateur: MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE
siret_certificateur: 11007001800012
nsf_code: 312
romes: rome: N1303
libelle: Intervention technique d'exploitation logistique

rome: D1502
libelle: Management/gestion de rayon produits alimentaires

rome: D1407
libelle: Relation technico-commerciale
blocs_competences: intitule: S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
liste_competences: C1. 1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique C1.2 Se situer dans des questions sociétales C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

intitule: Construire son projet personnel et professionnel
liste_competences: C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers C2.4 Conduire un projet
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

intitule: Communiquer dans des situations et des contextes variés
liste_competences: C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public C3.2 Communiquer en langue étrangère C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

intitule: Gérer un espace de vente physique ou virtuel
liste_competences: C4.1 Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel C4.2 Animer l’espace de vente C4.3 Fluidifier le parcours clients C4.4 Assurer la rentabilité de l’espace de vente C4.5 Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

intitule: Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
liste_competences: C5.1 Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales C5.2 Organiser la relation digitale C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

intitule: Manager une équipe commerciale
liste_competences: C6.2 Optimiser l’activité de l’équipe C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

intitule: Développer une politique commerciale
liste_competences: C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques C7.3 Optimiser la relation fournisseurs C7.4 Elaborer un plan de prospection clients
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.

intitule: Assurer la relation client ou fournisseur
liste_competences: C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat
modalites_evaluation: Les modalités sont définies par le règlement d'examen.
partenaires: Nom_Partenaire: AGUF VIVARAIS FORMATION
Siret_Partenaire: 38881118400026
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS CTRE FORMAT TECH AGRICOLE PROMOTION
Siret_Partenaire: 77770840500017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS FAMI GESTION LYC PRI POLY ROC FLEURI
Siret_Partenaire: 78124168200017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS FAMILIALE DE GESTION DU L.T.P JEANNE D'ARC
Siret_Partenaire: 77834093500015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS FAMILIALE GESTION LYCEE AGRIC PRIVEE
Siret_Partenaire: 41292082900014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS GESTION LYCEE PRIVE ENSEIG AGRICOLE
Siret_Partenaire: 78053714800014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS GESTION LYCEE RURAL LES 3 VALLEES
Siret_Partenaire: 39388611400023
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASS GROUPE ECOLE SUPERIEURE AGRICULTURE
Siret_Partenaire: 34238263700011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASSOC INSTITUT PROFESSIONEL LEMONNIER
Siret_Partenaire: 78071394700015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASSOCIATION DE L'INSTITUT D'ANCHIN
Siret_Partenaire: 78376741100011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASSOCIATION LORRAINE POUR LA PROMOTION EN AGRICULTURE
Siret_Partenaire: 78334630700037
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ASSOCIATION ST LOUIS POISSY
Siret_Partenaire: 77567240500021
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CAMPUS TERRE ET NATURE
Siret_Partenaire: 20000746600010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: CRTE FORMATION PROFESSIONNELLE HORTICOLE
Siret_Partenaire: 78346979400011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: EPLEFPA DU LOIRET
Siret_Partenaire: 19450094800048
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLE DU LOT ET GARONNE
Siret_Partenaire: 19470019100019
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES CHATEAU MONGIN
Siret_Partenaire: 19840218200028
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DE CIBEINS
Siret_Partenaire: 19010059400018
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DE POITIERS-VENOURS
Siret_Partenaire: 19860718600014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DES COMBRAILLES
Siret_Partenaire: 19631223500019
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DU VALENTIN
Siret_Partenaire: 19260765300016
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ETS PUB LOCAL ENS FORMATION PRO AGRI...
Siret_Partenaire: 19210036000010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT CLORIVIERE
Siret_Partenaire: 41968472500023
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT DE GENECH
Siret_Partenaire: 78362626000013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT ENSEIGNEMENT TECHNOLOGIQUE
Siret_Partenaire: 78352239400031
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT FRANCOIS MARTY
Siret_Partenaire: 77555650900013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: ISETA - ECA
Siret_Partenaire: 77660306000018
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA
Siret_Partenaire: 19360017800019
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA
Siret_Partenaire: 19221031800015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA
Siret_Partenaire: 19711067900010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA
Siret_Partenaire: 19090022500011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA
Siret_Partenaire: 19120937800014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA - LYCEE GAL & TECHNIQUE AGRICOLE
Siret_Partenaire: 19650139900014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA DE DOUAI-WAGNONVILLE
Siret_Partenaire: 19593255300017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA DE GAP
Siret_Partenaire: 19050012400010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA DE TOULOUSE
Siret_Partenaire: 19311262000011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA DE VALDOIE - LUCIEN QUELET
Siret_Partenaire: 19900246000012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA GEORGES DESCLAUDE - SAINTES
Siret_Partenaire: 19170087100012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA LOUIS GIRAUD
Siret_Partenaire: 19840607600010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA REGIONAL DE LA HAUTE-MARNE
Siret_Partenaire: 19520727900017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTA SITE DE PRECIEUX
Siret_Partenaire: 19421088600017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTPA
Siret_Partenaire: 19680003100011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTPA CHATEAULIN
Siret_Partenaire: 19290341700017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTPA DE DANNEMARIE - BESANCON
Siret_Partenaire: 19251263000018
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LEGTPA LOUIS PASTEUR
Siret_Partenaire: 19630984300015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LPA BEL AIR
Siret_Partenaire: 19690275300017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LPA DE VIRE
Siret_Partenaire: 19141421800013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE AGRICOLE
Siret_Partenaire: 19761315100012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE D' ENSEIGNEMENT GENERAL TECHNOLOGIQUE ET
Siret_Partenaire: 19190244400014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE D'ENSEIGNEMENT PRIVE AGRICOLE
Siret_Partenaire: 30404901800019
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE ENSEIGNEMENT GENERAL TECHNOLOGIQUE AGRICOLE
Siret_Partenaire: 19020060000012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE
Siret_Partenaire: 19311268700010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE DE VOIRON
Siret_Partenaire: 19381818400015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE PROFESSIONNEL AGRICOLE EDGARD PISANI
Siret_Partenaire: 19490963600012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE TECH AGRICOLE
Siret_Partenaire: 19660699000014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: LYCEE VITICOLE DE LA CHAMPAGNE
Siret_Partenaire: 19511219800013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE
Siret_Partenaire: 77824817900013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE
Siret_Partenaire: 77950951200017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE
Siret_Partenaire: 42090267800010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE D EDUCATION
Siret_Partenaire: 41244868000014
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE D'EDUCATION ET D'ORIENTATION INEOPOLE FORMATION
Siret_Partenaire: 77719323600018
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE DE PERIGUEUX
Siret_Partenaire: 32274692600011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE DE ROUGEMONT
Siret_Partenaire: 77534503600013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE EDUCAT ET ORIENT
Siret_Partenaire: 78210329500013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE EDUCAT ET ORIENT
Siret_Partenaire: 78090048600017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE EDUCAT ORIENTA
Siret_Partenaire: 77782252900015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MAISON FAMILIALE RURALE TERNOIS
Siret_Partenaire: 30703566700012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MFR DE LA SAINTONGE ET DE L AUNIS
Siret_Partenaire: 78135632400017
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MFR DES CHARENTES RICHEMONT IREO
Siret_Partenaire: 78119478200012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: MFR LA PINEDE
Siret_Partenaire: 32786668700020
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: SYND AGRICO RECHERCH ENSEIGNEMEN HERAULT
Siret_Partenaire: 77609219900012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: SYNDICAT AGRICOLE HAUTS CHAMPS
Siret_Partenaire: 78398196200013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: UNREP BOURGOGNE
Siret_Partenaire: 83419002700013
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM
rncp_outdated: Non

Établissement gestionnaire

CFA agricole de la Charente-Maritime
EPLEFPA AGROCAMPUS DE SAINTONGE CFAA LA PICHONNERIE RUE GEORGES DESCLAUDE 17100 SAINTES FRANCE
17100 SAINTES

Localisation de la formation

Fiche mise à jour le 03/03/2026 - Données Open data issues du réseau des Carif-Oref