Responsable du developpement et du pilotage commercial
Certification RNCP34524
Formacodes 34561 | Force vente 32142 | Management participatif 34052 | Marketing
Nomenclature Europe Niveau 6
Formacodes 34561 | Force vente 32142 | Management participatif 34052 | Marketing
Nomenclature Europe Niveau 6
Les métiers associés à la certification RNCP34524 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Management relation clientèle Promotion des ventes Relation commerciale auprès de particuliers
Codes NSF 312 | Commerce, vente
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE
Prérequis : Titre de Niveau 5 ou équivalent ou de niveau 4 avec 3 ans d’expérience professionnelle (Avis de la Commission Pédagogique) quelle que soit la filière suivie
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE
Prérequis : Titre de Niveau 5 ou équivalent ou de niveau 4 avec 3 ans d’expérience professionnelle (Avis de la Commission Pédagogique) quelle que soit la filière suivie
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| ASCENCIA PARIS LA DEFENSE | 50123141900034 |
Activités visées :
Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente, soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d'un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Il est défini comme celui qui joue un rôle : - de développement commercial via le développement du portefeuille clients et du chiffre d'affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes (1) soit par l'encadrement de son équipe (2)), - de pilotage de l'activité commerciale via les canaux traditionnels et digitaux (3) : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
(1) Pôle Réalisation de la vente-négociation : En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, il met en œuvre la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone.
Après avoir analysé les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés, et avoir vérifié leur solvabilité, il construit une offre adaptée au diagnostic posé à partir des différents produits ou services proposés par son entreprise puis conduit une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par sa direction.
(2) Pôle management des commerciaux : Il manage une équipe de commerciaux dans le domaine de la vente ou du marketing.
Le management peut être aussi bien hiérarchique que fonctionnel.
Sa responsabilité peut aussi s’exercer de manière managériale soit de façon horizontale dans le cadre d’une gestion de projet ou d’une animation de réseau.
Dans les petites structures, le responsable du développement et du pilotage commercial gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, agence, secteur géographique, gamme de produits).
Il anime et forme sa force de vente, coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale et contrôle l'administration des ventes.
Il est dans la quasi-totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation.
(3) Pôle analyse de marché et pilotage commercial : Grâce à son analyse de l'activité commerciale, des résultats des ventes et des résultats des actions commerciales et marketing, il assure la production des reporting à destination des commerciaux et/ou des managers ainsi que des analyses sur les réalisations obtenues.
Il vérifie de façon permanente l’adéquation des résultats mesurés avec la réalité du terrain.
Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son unité, ou du département dont il s’occupe.
Il définit les objectifs à atteindre et les moyens pour y parvenir.
Il a une activité d’analyse des résultats généraux des ventes, et doit comprendre les contraintes du marché et des clients.
Cela lui permet de décider des actions de développement et d’ajustement de son offre (segmentation, fidélisation, actions marketing...).
Il définit les prix et gère les problèmes de marge, il veille en outre à la fidélisation des clients à l’aide notamment des outils numériques qui permettent une meilleure connaissance des profils clients.
Le responsable du développement et du pilotage commercial définit le plan d’action commercial.
Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel : présence sur les salons ou lors d’évènements locaux ou internationaux, opérations de trade marketing, etc.
Il pilote le CRM (Customers relation management) ainsi que la mise en œuvre des actions de marketing digital (mise à jour des sites internet, consultation de prestataires spécialisés, analyse de la fréquentation des sites internet, analyse des profils clients, etc.).
Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente, soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d'un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Il est défini comme celui qui joue un rôle : - de développement commercial via le développement du portefeuille clients et du chiffre d'affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes (1) soit par l'encadrement de son équipe (2)), - de pilotage de l'activité commerciale via les canaux traditionnels et digitaux (3) : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
(1) Pôle Réalisation de la vente-négociation : En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, il met en œuvre la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone.
Après avoir analysé les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés, et avoir vérifié leur solvabilité, il construit une offre adaptée au diagnostic posé à partir des différents produits ou services proposés par son entreprise puis conduit une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par sa direction.
(2) Pôle management des commerciaux : Il manage une équipe de commerciaux dans le domaine de la vente ou du marketing.
Le management peut être aussi bien hiérarchique que fonctionnel.
Sa responsabilité peut aussi s’exercer de manière managériale soit de façon horizontale dans le cadre d’une gestion de projet ou d’une animation de réseau.
Dans les petites structures, le responsable du développement et du pilotage commercial gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, agence, secteur géographique, gamme de produits).
Il anime et forme sa force de vente, coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale et contrôle l'administration des ventes.
Il est dans la quasi-totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation.
(3) Pôle analyse de marché et pilotage commercial : Grâce à son analyse de l'activité commerciale, des résultats des ventes et des résultats des actions commerciales et marketing, il assure la production des reporting à destination des commerciaux et/ou des managers ainsi que des analyses sur les réalisations obtenues.
Il vérifie de façon permanente l’adéquation des résultats mesurés avec la réalité du terrain.
Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son unité, ou du département dont il s’occupe.
Il définit les objectifs à atteindre et les moyens pour y parvenir.
Il a une activité d’analyse des résultats généraux des ventes, et doit comprendre les contraintes du marché et des clients.
Cela lui permet de décider des actions de développement et d’ajustement de son offre (segmentation, fidélisation, actions marketing...).
Il définit les prix et gère les problèmes de marge, il veille en outre à la fidélisation des clients à l’aide notamment des outils numériques qui permettent une meilleure connaissance des profils clients.
Le responsable du développement et du pilotage commercial définit le plan d’action commercial.
Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel : présence sur les salons ou lors d’évènements locaux ou internationaux, opérations de trade marketing, etc.
Il pilote le CRM (Customers relation management) ainsi que la mise en œuvre des actions de marketing digital (mise à jour des sites internet, consultation de prestataires spécialisés, analyse de la fréquentation des sites internet, analyse des profils clients, etc.).
Capacités attestées :
Bloc d'activité 1 : Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale Il analyse régulièrement les données de l'activité commerciale (résultats, activité...) et des données issues d'études de marché. Il doit appréhender les tendances concernant les prospects et clients, soit pour identifier les besoins des premiers, soit pour fidéliser les seconds. Il elle doit aussi, pour avoir des informations toujours actualisées, organiser son propre dispositif de veille concurrentielle indépendamment des études de marchés réalisées par le service marketing ou achetées en externe. Il détecte, remonte toutes informations relatives à son marché, ses cibles et ses concurrents à sa direction. Il participe aux décisions stratégiques et à l'élaboration de la stratégie commerciale (notamment au sein des TPE-PME). Bloc d'activité 2 : Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes) Il assure la commercialisation du produit/service et la relation client sur son unité-zone notamment les grands comptes. Rodé à la démarche segmentation-ciblage-positionnement il/elle fait des propositions adaptées à ses clients, négocie des contrats parfois complexes avec des professionnels. Bloc d'activité 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux Il participe à la réalisation ou met en œuvre dans leur intégralité des actions marketing (marketing client, marketing digital, communication essentiellement). Il détermine les objectifs et affecte les moyens matériels et humains, planifie et participe à la création des outils nécessaires. De même, il/elle détermine les actions commerciales à mettre en œuvre (plan de prospection, de promotion, fidélisation, …). Il lui appartient ensuite de suivre la mise en œuvre (suivi des réalisations, du budget) et de mettre en place des mesures correctives si nécessaire. Bloc d'activité 4 : Assurer le management de l'équipe commerciale Le responsable du développement et du pilotage commercial participe au recrutement de l’équipe commerciale (voire recrute selon son niveau de délégation). Il la pilote en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l'équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Enfin, il doit la motiver en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges, …
Bloc d'activité 1 : Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale Il analyse régulièrement les données de l'activité commerciale (résultats, activité...) et des données issues d'études de marché. Il doit appréhender les tendances concernant les prospects et clients, soit pour identifier les besoins des premiers, soit pour fidéliser les seconds. Il elle doit aussi, pour avoir des informations toujours actualisées, organiser son propre dispositif de veille concurrentielle indépendamment des études de marchés réalisées par le service marketing ou achetées en externe. Il détecte, remonte toutes informations relatives à son marché, ses cibles et ses concurrents à sa direction. Il participe aux décisions stratégiques et à l'élaboration de la stratégie commerciale (notamment au sein des TPE-PME). Bloc d'activité 2 : Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes) Il assure la commercialisation du produit/service et la relation client sur son unité-zone notamment les grands comptes. Rodé à la démarche segmentation-ciblage-positionnement il/elle fait des propositions adaptées à ses clients, négocie des contrats parfois complexes avec des professionnels. Bloc d'activité 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux Il participe à la réalisation ou met en œuvre dans leur intégralité des actions marketing (marketing client, marketing digital, communication essentiellement). Il détermine les objectifs et affecte les moyens matériels et humains, planifie et participe à la création des outils nécessaires. De même, il/elle détermine les actions commerciales à mettre en œuvre (plan de prospection, de promotion, fidélisation, …). Il lui appartient ensuite de suivre la mise en œuvre (suivi des réalisations, du budget) et de mettre en place des mesures correctives si nécessaire. Bloc d'activité 4 : Assurer le management de l'équipe commerciale Le responsable du développement et du pilotage commercial participe au recrutement de l’équipe commerciale (voire recrute selon son niveau de délégation). Il la pilote en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l'équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Enfin, il doit la motiver en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges, …
Secteurs d'activité :
Le Responsable du développement et du pilotage commercial exerce dans tous les secteurs marchands et dans tous les types d'activités : · Entreprises commerciales, industrielles et de services · PME-PMI majoritairement · Grandes entreprises Pour les structures de type PME, le poste sera plus polyvalent "commercial-marketing" et "amont-terrain-aval".
Le Responsable du développement et du pilotage commercial exerce dans tous les secteurs marchands et dans tous les types d'activités : · Entreprises commerciales, industrielles et de services · PME-PMI majoritairement · Grandes entreprises Pour les structures de type PME, le poste sera plus polyvalent "commercial-marketing" et "amont-terrain-aval".
Types d'emplois accessibles :
Responsable commercial business developper Responsable des ventes chef de projet chargé(e) de développement commercial chargé(e) de mission Conseiller(e) Attaché(e) commercial vendeur
Responsable commercial business developper Responsable des ventes chef de projet chargé(e) de développement commercial chargé(e) de mission Conseiller(e) Attaché(e) commercial vendeur
Objectif contexte :
Afin de développer leur chiffre d’affaires, les entreprises ont la nécessité de fidéliser les clients mais également d’en conquérir de nouveaux. Pour y parvenir, elles définissent et mettent en œuvre une stratégie marketing et commerciale. Elles sont donc
Afin de développer leur chiffre d’affaires, les entreprises ont la nécessité de fidéliser les clients mais également d’en conquérir de nouveaux. Pour y parvenir, elles définissent et mettent en œuvre une stratégie marketing et commerciale. Elles sont donc
Statistiques : :
| Année | Certifiés | Certifiés VAE | Taux d'insertion global à 6 mois | Taux d'insertion métier à 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2018 | 70 | 2 | 49 | 59 |
| 2017 | 133 | 3 | 61 | 71 |
Bloc de compétences
RNCP34524BC02 : Développer un portefeuille client
Compétences :
5. Construire un plan d’actions marketing afin de développer sa e-réputation pour accroitre sa notoriété. 6. Identifier la typologie de clientèle et exploiter de la data issue du système d’information commercial afin de répondre aux mieux aux besoins de la cible. 7. Assurer le contrôle des résultats des ventes et mettre en œuvre des actions correctives. 8. Définir une stratégie d’approche et de négociation adaptée et ciblée. 9. Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille client et les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques.
5. Construire un plan d’actions marketing afin de développer sa e-réputation pour accroitre sa notoriété. 6. Identifier la typologie de clientèle et exploiter de la data issue du système d’information commercial afin de répondre aux mieux aux besoins de la cible. 7. Assurer le contrôle des résultats des ventes et mettre en œuvre des actions correctives. 8. Définir une stratégie d’approche et de négociation adaptée et ciblée. 9. Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille client et les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques.
Modalités d'évaluation :
Étude de cas : Conception d’une campagne de marketing opérationnel en réponse à la problématique de développement exposée : Durée : 3h En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra proposer des actions afin de développer le portefeuille clients. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année une étude de la cible potentielle. Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
Étude de cas : Conception d’une campagne de marketing opérationnel en réponse à la problématique de développement exposée : Durée : 3h En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra proposer des actions afin de développer le portefeuille clients. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année une étude de la cible potentielle. Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
RNCP34524BC04 : Assurer le management de l'équipe commerciale
Compétences :
14. Animer l'équipe commerciale par divers moyens (réunion, entretien, incentives...). 15. Contribuer à la professionnalisation de chacun en mettant en place des actions de formations pour les commerciaux. 16. Contrôler les résultats et analyser les performances grâce à des tableaux de bord. 17. Suivre un process de recrutement et mener un entretien en utilisant les outils adaptés. 18. Développer son efficacité managériale et son leadership. 19. Intégrer la démarche commerciale dans la démarche du management par la qualité de l’entreprise pour, à travers la démarche d’amélioration continue, garantir sur son périmètre en responsabilité des avantages concurrentiels décisifs.
14. Animer l'équipe commerciale par divers moyens (réunion, entretien, incentives...). 15. Contribuer à la professionnalisation de chacun en mettant en place des actions de formations pour les commerciaux. 16. Contrôler les résultats et analyser les performances grâce à des tableaux de bord. 17. Suivre un process de recrutement et mener un entretien en utilisant les outils adaptés. 18. Développer son efficacité managériale et son leadership. 19. Intégrer la démarche commerciale dans la démarche du management par la qualité de l’entreprise pour, à travers la démarche d’amélioration continue, garantir sur son périmètre en responsabilité des avantages concurrentiels décisifs.
Modalités d'évaluation :
Etude de cas : Management par la qualité Durée : 3h En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra proposer des actions concrètes de pilotage de l’équipe commerciale. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année un budget d’investissement et réalise un cahier des charges de recrutement. Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
Etude de cas : Management par la qualité Durée : 3h En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra proposer des actions concrètes de pilotage de l’équipe commerciale. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année un budget d’investissement et réalise un cahier des charges de recrutement. Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
RNCP34524BC03 : Piloter la performance commerciale
Compétences :
10. Développer un marketing digital adapté afin d’accroitre l’activité de l’entreprise. 11. Élaborer le plan d’action commerciale pour prioriser, piloter, budgétiser et programmer les différentes actions commerciales décidées en fixant des objectifs à une action (spécifiques, mesurables, acceptés, réalisables, temporellement définis, évaluables, réévaluables). 12. Diriger et accompagner l'équipe commerciale en suivant la mise en œuvre du plan d'actions commerciales (et/ou marketing) à l’aide de tableaux de bord et s'assurer du respect du budget. 13. Réaliser des bilans partiels et finaux afin de contrôler l’atteinte des objectifs en mettant en œuvre des actions correctives.
10. Développer un marketing digital adapté afin d’accroitre l’activité de l’entreprise. 11. Élaborer le plan d’action commerciale pour prioriser, piloter, budgétiser et programmer les différentes actions commerciales décidées en fixant des objectifs à une action (spécifiques, mesurables, acceptés, réalisables, temporellement définis, évaluables, réévaluables). 12. Diriger et accompagner l'équipe commerciale en suivant la mise en œuvre du plan d'actions commerciales (et/ou marketing) à l’aide de tableaux de bord et s'assurer du respect du budget. 13. Réaliser des bilans partiels et finaux afin de contrôler l’atteinte des objectifs en mettant en œuvre des actions correctives.
Modalités d'évaluation :
Etudes de cas : les candidat(e)s travaillent sur un pilotage de performance commerciale Durée : 3h En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra utiliser les outils de pilotage de la performance commerciale. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année un plan d’action commercial Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
Etudes de cas : les candidat(e)s travaillent sur un pilotage de performance commerciale Durée : 3h En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra utiliser les outils de pilotage de la performance commerciale. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année un plan d’action commercial Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
RNCP34524BC01 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
Compétences :
1. Analyser des données commerciales et des résultats d'étude de marché issue de la veille et de l’analyse de marché afin d’identifier les opportunités de marché permettant de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficiente pour assurer la croissance de l’entreprise. 2. Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité afin de définir les objectifs de développement. 3. Recueillir des informations relatives au marché via des études ou de la veille afin de mieux se positionner. 4. Ordonner les données dans un système d'information.
1. Analyser des données commerciales et des résultats d'étude de marché issue de la veille et de l’analyse de marché afin d’identifier les opportunités de marché permettant de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficiente pour assurer la croissance de l’entreprise. 2. Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité afin de définir les objectifs de développement. 3. Recueillir des informations relatives au marché via des études ou de la veille afin de mieux se positionner. 4. Ordonner les données dans un système d'information.
Modalités d'évaluation :
Étude de cas : De l’analyse du marché au Plan d’Action Commerciale Durée : 3 heures En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra analyser un marché et définir une stratégie commerciale adaptée. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année une analyse de marché. Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
Étude de cas : De l’analyse du marché au Plan d’Action Commerciale Durée : 3 heures En centre de formation, travail individuel– A l’issue d’une étude de cas de 3h, le candidat devra analyser un marché et définir une stratégie commerciale adaptée. Rapport d’activités Le/la candidat(e) présente en fin d’année une analyse de marché. Rédaction d’un rapport écrit. Soutenance de 30 mn devant un jury de professionnels.
Partenaires actifs :
| Partenaire | SIRET | Habilitation |
|---|---|---|
| ACCESS TO PERFORMANCE | 51883831300014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ACTIV'PARTNERS | 43210644100053 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ADEOS FORMATIONS | 53909770900023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| AKALIS – COLLEGE DE PARIS | 79196717700019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ANTEE FORMATION | 47960778000042 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ANTEE FORMATION | 47960778000026 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASCENCIA EVRY | 49478955500013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASCENCIA MARNE LA VALLEE | 50081928900017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASCENCIA SAINT QUENTIN EN YVELINES | 50096054700015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASS LTP ALBERT DE MUN | 78430857900027 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION DE GESTION DE L'ECOLE SUPERIEURE DES SERVICES | 80760437600028 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE | 53835166900014 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE | 53835166900030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ECEMA - ECOLE EUROPEENNE DE MANAGEMENT EN ALTERNANCE | 53835166900048 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ESUP BRETAGNE | 80815819000039 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION ESUP PARIS | 80799301900023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION LA CADENELLE | 78294740200015 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ASSOCIATION SAINT-MARC D'EDUCATION CHRETIENNE | 77564732400018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| BASTIDE FORMATION | 38747181600034 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| BP2M | 82277236400011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CLASSE DIGITALE | 81929100600032 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| COLLEGE DE PARIS FORMATION CONTINUE - DO IT OUTREMER | 75367632900026 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| COLLEGE DE PARIS-ECOLE CONTE | 39900280700036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| CREALISE | 83010044200029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| DIGITAL COLLEGE | 79754666000011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| DIGITAL LEARNING CONTEST | 88008842200030 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| DO IT OUTRE MER | 75367632900018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| E PRIMAIRE PRIVEE STE URSULE C | 77564732400034 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EBBS-BUSINESS SCHOOL | 53199422600029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECEMA VALENCE | 84454357900016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE DE COMMERCE DE LYON | 79336778000046 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEUR DES SERVICES | 41811390800036 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE COMMERCE COMMUNICATION | 38370431900037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ECOLE SUPERIEURE COMMERCE COMMUNICATION | 38370431900086 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EMA VENDEE | 44806508600051 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EUCLEA BUSINESS SCHOOL | 87850686400023 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES | 31184296700177 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES | 31184296700185 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES | 31184296700193 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES | 31184296700219 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES | 31184296700227 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES | 31184296700235 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES | 31184296700250 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FEDERATION ROUBAISIENNE DE L ENSEIGNEMENT SECONDAIRE CATHOLIQUE | 80443252400010 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FITEC | 34964000300100 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| FORMALIVE | 85387084800027 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| IES NORMANDIE | 81282422500021 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT SUPERIEUR DE L'ENVIRONNEMENT | 90473502400013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| INSTITUT SUPERIEUR DE L'ENVIRONNEMENT | 39156237800037 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ISCOD | 88877726500016 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200069 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200093 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200127 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| KEYCE ACADEMY - COLLEGE DE PARIS | 51872913200143 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LIBERTE FORMATION | 51524493700022 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| LYCEE LA SALLE | 78034848800013 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| MA FORMATION | 84891324000026 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| NAMASTE TRAINING PARTNERS | 49975070100017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| NOUVELLE ASSOC EDUCAT POPULAI ST-BENIGNE | 77821052600019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| O.G.E.C. ARAGO - STE ANNE | 77634558900043 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC JEAN PAUL II DE LA SALLE | 80919961500018 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC LA JOLIVERIE | 41780707000012 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC LYCEE MARIE FRANCE | 78316723200025 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC NOTRE DAME DE BON SECOURS | 57420065500011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC SAINT GERAUD ENFANT JESUS | 45285944000011 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC ST VINCENT DE PAUL | 78261516500019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| OGEC VINCENT DE PAUL | 77563016300019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ORG DE GESTION DE L'ENSEIGN CATHOLIQUE GPE SCOLAIRE JAVOUHEY RIVE-DROITE (O.G.E.C. JAVOUHEY RIVE-DROITE) | 77750921700017 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ORGANISME DE GESTION DE L'INSTITUTION FENELON | 78253166900029 | HABILITATION_ORGA_FORM |
| ORSYS | 48276116000019 | HABILITATION_ORGA_FORM |
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