Ingénieur d'affaires industrielles pour l'international (MS)

Codes NSF 200w | Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
Voies d'accès : Formation initiale Formation continue Contrat de professionnalisation VAE

Prérequis : -titulaires d’un diplôme d’ingénieur habilité par la commission des Titres -titulaires d’un Master 2 scientifique -titulaires d’un Master 1 ou diplôme équivalent, ayant au moins 3 ans d’expérience professionnelle Aux cadres d’entreprises industrielles en

Certificateurs :

Certificateur	SIRET
INSTITUT NATIONAL DES SCIENCES APPLIQUEES DE TOULOUSE (INSA)	19310152400018

Activités visées :
L'ingénieur d'affaires industrielles pour l'international réalise les activités suivantes : Etude des informations institutionnelles, statutaires, juridiques et du secteur d’activité de l’entreprise Évaluation de la santé économique et financière d’une entreprise Évaluation des performances de l’entreprise et des opportunités de développement sur les marchés internationaux Analyse de la demande et de l’offre sur les marchés étrangers Élaboration d'une stratégie permettant à l’entreprise de se différencier et de créer de la valeur Sélection des marchés en prenant en compte les critères d’attractivité et d’accessibilité Présentation d'un plan de marchéage opérationnel Sélection d’une offre technique en adéquation avec le besoin du client Construction d’un plan d’action commerciale à partir des conclusions d’un plan marketing Reporting à la direction comportant des indicateurs de suivi mesurables Prospection en lien avec le plan d’action commerciale Réalisation de rendez-vous d’affaires Identification du besoin du client Identification et conduite du processus de vente en fonction du type de vente : de gré à gré, appel d’offres internationaux, appel d’offres publics… Rédaction de propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés Coordination des réponses à apporter au client (financières, techniques, juridiques) conditions spécifiques, réponses techniques Prise en compte des éléments interculturels et des attitudes non verbales dans le cadre des échanges avec les clients Négociation des points contractuels comprenant notamment incoterms, financement, paiement, réception… Rédaction d’un contrat engageant pour l’entreprise reprenant les points de négociation et les capacités techniques et financières de l’entreprise Obtention de la signature et de la commande du client Communication entre le client et les services techniques de l’entreprise qui vont réaliser le produit ou le service ; Négociation de chaque demande de modification et obtention de contreparties Management d'une équipe pluridisciplinaire et inclusive Fidélisation du portefeuille clients : capitalisation des actions achevées, proposition de contrats de services, préparation des ventes futures

Capacités attestées :
Évaluer la solidité juridique, financière et commerciale des entreprises afin de valider le modèle économique et ou la stratégie commerciale d’une entreprise Analyser et interpréter l’environnement interne et externe de l’entreprise afin de conseiller la direction sur les priorités industrielles et commerciales à définir Afin de construire une offre adaptée aux besoins du client, analyser le marché, la concurrence et les différentes forces en présence dans chaque pays Afin de construire un plan d’action commerciale, définir une démarche marketing Décliner l’étape stratégique en plusieurs points avec l’étude de marché, la segmentation, le ciblage et le positionnement afin de répondre aux attentes du marché/des clients Décliner l’étape tactique en plusieurs points, notamment le produit, le prix, la distribution et la communication pour mettre en place des indicateurs mesurables Créer une base de données de prospects adaptée à la cible à partir d’informations récoltées par une veille régulière afin de réaliser les actions de prospection et proposer un plan d’action Définir des indicateurs clés afin de mesurer les performances de la prospection commerciale Prospecter des entreprises clientes par différents canaux de communication (notamment en langue anglaise) afin de décrocher des RDVs d'affaires Afin de maximiser son taux de réussite sur une affaire identifiée, comprendre le spectre de décision chez le client et identifier le budget du client Afin de réaliser une prospection efficace et un reporting à sa direction, maintenir régulièrement un CRM à jour Afin de rédiger une proposition commerciale convaincante, analyser les points de différenciation entre son offre et celle de ses concurrents et présenter une argumentation solide Coordonner l’offre avec les différents services de l’entreprise afin de ne pas dépasser les capacités de l’entreprise en termes de coût, qualité et délai Construire la réponse aux objections du client afin de mener à bien la négociation Créer le sentiment d’urgence chez le client afin de raccourcir le temps de signature et conclure la vente Afin de réaliser l’affaire, identifier les compétences internes nécessaires, constituer une équipe projet et définir les conditions de travail de ses collaborateurs permettant, entre autres, l’inclusion des salariés en situation de handicap Afin de suivre le déroulé de l’affaire et de mesurer l’avancement des projets, construire un tableau de bord avec les outils de management de projet et identifier les points critiques afin de mener à terme le projet de vente et d'éviter l'insatisfaction du client Identifier et négocier les responsabilités, les contreparties et les garanties afin de gérer toute demande d’évolution du projet et les situations conflictuelles Mettre en place une politique de satisfaction clients afin de faciliter la conclusion de nouvelles affaires Obtenir la bonne réception/implémentation de la solution par le client afin de clore l'affaire et de la facturer en totalité

Secteurs d'activité :
Tous les secteurs du Business to Business : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises (conseils)...

Types d'emplois accessibles :
Ingénieur d’affaires, International Business Developer, Chargé de compte à l'international, Acheteur, Créateur d’entreprise, Export manager, Chef de projet, Sales Engineer

Objectif contexte :
L’ingénieur d’affaires industrielles pour l'international est un acteur clef de l’entreprise. Dans le cadre de la politique définie par la Direction Générale, il contribue à la croissance de la société. Ainsi, à partir d’une déclinaison des orientations s

Statistiques : :

Année	Certifiés	Certifiés VAE	Taux d'insertion global à 6 mois	Taux d'insertion métier à 2 ans
2022	18	1	100
2021	25	0	100	90