Responsable du développement commercial et marketing

Codes NSF 310 | Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE

Prérequis : * Sont admis à se présenter en première année les candidats titulaires d’un baccalauréat général ou technologique (ou titre équivalent) au moment de la rentrée universitaire. * Sont admis à se présenter en 2ème année, les candidats justifiant d’un baccalauréat général ou technologique et d’une attestation de réussite complète (60 ECTS acquis) à une première année d’études en lien avec les options de la certification Responsable du développement commercial et marketing. * Sont admis à se présenter en 3ème année, les candidats titulaires d’un BTS, DUT, Titre niveau 5, Licence 2, les candidats ayant effectué deux années de classes prépa, diplôme visé ou certifié avec 120 crédits validés

Certificateurs :

Certificateur	SIRET
INSTITUT DE GESTION SOCIALE (IGS)	31249509600157
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE	11004401300040

Activités visées :
* Réalisation d’études marketing * Construction d’une offre de produits /services y compris dans une dimension internationale * Déploiement de la stratégie en plans d’actions commercial et marketing * Création et déploiement de dispositifs événementiels * Pilotage de l’activité commerciale et marketing * Gestion et développement d’un portefeuille clients * Déploiement d’une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client * Conception d’outils de promotions des ventes

Capacités attestées :
Compétences transversales :
* Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information.
* Utiliser les outils numériques de référence pour collaborer en interne et en externe.
* Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
* Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
* Développer une argumentation avec esprit critique.
* Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
* Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
* Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
* Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.
* Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
* Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
* Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
* Comprendre les enjeux internationaux. Compétences spécifiques :
* Réaliser une étude de positionnement pour identifier et valoriser les éléments de différenciation de l’ entreprise.
* Réaliser une étude de marché pour définir les besoins latents et potentiels du marché.
* Poduire une veille stratégique et sectorielle afin de mieux identifier et anticiper les opportunités de développement pour l’entreprise.
* Concevoir une offre produit/service et une expérience client alignées sur les besoins identifiés et positionnées au regard des études concurrentielles.
* Contribuer à la définition de la stratégie marketing et concevoir un plan marketing
* Définir la stratégie commerciale et réaliser un plan d’actions commercial.
* Définir les budgets, les ressources et les objectifs nécessaires à la réalisation des plans d'actions commerciaux et marketing
* Planifier les actions, négocier , allouer et optimiser les ressources conduisant à l’atteinte des objectifs.
* Promouvoir son offre auprès des cibles.
* Déployer un plan marketing omnicanal.
* Maitriser et piloter la performance opérationnelle des dispositifs.

Secteurs d'activité :
Tous les secteurs d’activités, principalement en commerce, entreprises de grande consommation, B2B, secteur des services, du e-commerce, secteur de l’évènementiel, du tourisme, de la culture et du sport. En France et à l’international .

Types d'emplois accessibles :
* Chef de secteur , * Chargé de clientèle, * Responsable marketing et communication, * Responsable service clients/consommateurs, * Responsable marketing direct / marketing relationnel, * Responsable de magasin, * Chargé d’études marketing, * Responsable de communication, * Responsable promotion des ventes, * Animateur de réseau, * Chef de projet évènementiel, * Chargé de communication évènementielle,

Objectif contexte :
Le titulaire du diplôme peut exercer des fonctions d’encadrement et/ou d’expertise dans les domaines du commerce omnicanal , du développement commercial et du marketing opérationnel , au sein de tout type d’entreprise et secteur d'activité . Cette certification vise l'acquisition de compétences « métiers » opérationnelles et de compétences transverses et réflexives nécessaires à un manager autonome et évolutif, capable d'agir en mode projet .

Statistiques : :

Année	Certifiés	Certifiés VAE	Taux d'insertion global à 6 mois	Taux d'insertion métier à 2 ans
2022	90	0	65

Partenaires actifs :

Partenaire	SIRET	Habilitation
ICD	31249509600371	HABILITATION_ORGA_FORM
ICD	31249509600231	HABILITATION_ORGA_FORM