Dynamiser sa performance commerciale dans un environnement en mutation
Certification RS5507
Formacodes 34592 | Entretien vente 34584 | Animation vente 34085 | Stratégie commerciale
Formacodes 34592 | Entretien vente 34584 | Animation vente 34085 | Stratégie commerciale
Codes NSF 312 | Commerce, vente
Voies d'accès : Formation continue Candidature individuelle VAE
Prérequis : La certification s'adresse à des commerciaux, cadres commerciaux, "Key Account manager" ayant une expérience professionnelle de minimum un an.
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation continue Candidature individuelle VAE
Prérequis : La certification s'adresse à des commerciaux, cadres commerciaux, "Key Account manager" ayant une expérience professionnelle de minimum un an.
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| SKEMA BUSINESS SCHOOL | 78370584100022 |
Capacités attestées :
- Définir l’approche grands comptes, comptes stratégiques, par un diagnostic et une analyse de comptes clés pour affiner, repositionner son plan d’action par rapport aux évolutions sectorielles
- Préparer une offre commerciale adaptée à la demande du client en utilisant des leviers marketing digitaux actualisés afin de se différencier par rapport à ses concurrents
- Négocier une offre commerciale en la présentant et en l’argumentant auprès d’un client ou prospect afin d’obtenir son engagement
- Développer une relation de confiance avec son client en utilisant les méthodes d’écoute active et des intérêts communs afin de mettre en place une relation pérenne et partenariale
- Définir l’approche grands comptes, comptes stratégiques, par un diagnostic et une analyse de comptes clés pour affiner, repositionner son plan d’action par rapport aux évolutions sectorielles
- Préparer une offre commerciale adaptée à la demande du client en utilisant des leviers marketing digitaux actualisés afin de se différencier par rapport à ses concurrents
- Négocier une offre commerciale en la présentant et en l’argumentant auprès d’un client ou prospect afin d’obtenir son engagement
- Développer une relation de confiance avec son client en utilisant les méthodes d’écoute active et des intérêts communs afin de mettre en place une relation pérenne et partenariale
Objectif contexte :
Le commercial ou le key account manager, dans un environnement en mutation, doit pouvoir s’adapter et trouver des leviers de performance et d’innovation pour atteindre ses objectifs.
Pour ce faire, il doit ajuster son approche grands comptes, se différencier par rapport à ses concurrents, dans l’objectif de reconquérir des anciens clients, en conquérir des nouveaux et pérenniser ses clients actuels.
La certification s'adresse à des commerciaux, cadres commerciaux, "Key Account manager" ayant une expérience professionnelle de minimum un an.
Le commercial ou le key account manager, dans un environnement en mutation, doit pouvoir s’adapter et trouver des leviers de performance et d’innovation pour atteindre ses objectifs.
Pour ce faire, il doit ajuster son approche grands comptes, se différencier par rapport à ses concurrents, dans l’objectif de reconquérir des anciens clients, en conquérir des nouveaux et pérenniser ses clients actuels.
La certification s'adresse à des commerciaux, cadres commerciaux, "Key Account manager" ayant une expérience professionnelle de minimum un an.
Statistiques : :
| Année | Certifiés | Certifiés VAE | Taux d'insertion global à 6 mois | Taux d'insertion métier à 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 17 | |||
| 2018 | 4 |