CONSEILLER BANCAIRE CLIENT PROFES

Détails RNCP

date_fin_validite_enregistrement

2025-09-28T23:00:00.000Z

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INACTIVE

etat_fiche_rncp

Publiée

ancienne_fiche

RNCP11651

demande

0

certificateurs

certificateur: ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE
siret_certificateur: 88087198300230

certificateur: ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE
siret_certificateur: 88087198300016

nsf_code

313

romes

rome: C1203
libelle: Relation clients banque/finance

rome: C1206
libelle: Gestion de clientèle bancaire

blocs_competences

intitule: Analyser et développer un portefeuille de clients professionnels
liste_competences: Analyser le marché et le potentiel liés à la zone de chalandise Pratiquer une veille économique, juridique, environnementale et fiscale Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque Elaborer la démarche commerciale auprès de la clientèle actuelle et des prospects Organiser le plan d’action commerciale
modalites_evaluation: Cas pratique, puis soutenance orale devant jury

intitule: Gérer les risques des professionnels
liste_competences: Réaliser une veille réglementaire Analyser l’environnement du client professionnel dans ses dimensions juridique, fiscale et sociale Réaliser une analyse financière en étudiant les documents financiers et les engagements en cours Etudier le fonctionnement du compte Décider quotidiennement des paiements ou des rejets à effectuer sur le compte Décider du développement, du maintien ou du désengagement de la relation en fonction du diagnostic réalisé et dans le respect des délégations accordées
modalites_evaluation: Cas pratique écrit plaçant le candidat face à une problématique de risque

intitule: Développer la relation avec un client professionnel
liste_competences: Préparer l’entretien de découverte du client professionnel Réaliser un entretien de découverte du professionnel Proposer des produits et services liés au fonctionnement du compte et au traitement des flux Proposer des financements en s’appuyant sur la découverte réalisée Proposer des produits et services d’épargne bancaire et/ou financière Proposer des produits et services d’assurance et de prévoyance Proposer des produits et services liées à la sphère privée Négocier avec le professionnel Conclure la vente des solutions proposées
modalites_evaluation: Cas pratique écrit dans lequel le candidat est appelé à qualifier les risques, mener une étude de faisabilité en termes de financement et établir des recommandations en termes de flux et/ou services associés, identifier des offres. Epreuve orale sous forme de jeu de rôles mettant le candidat dans une situation d'entretien prospect/client.

rncp_outdated

Non