Techniques de commercialisation

Codes NSF 312 | Commerce, vente
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE

Prérequis : A compléter (Reprise)

Certificateurs :

Certificateur	SIRET
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE	11004401300040
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE	11004401300040
UNIVERSITE DE BORDEAUX	13001835100010

Activités visées :
Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de métiers du commerce.
Il est polyvalent, autonome et évolutif.
Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client.
Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale.
Il collecte et exploite l’information.
Il réalise des études de marché et des études marketing.
Il contribue à la stratégie marketing.
Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre.
Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre.
Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B).
Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial.
Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente.
Il peut être amené à gérerla distribution tout canal.
Il intègre la dimension internationale de l’activité commerciale.

Capacités attestées :
- Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère)
- Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes
- Analyser le contexte d’une action commerciale
- Réaliser des études de marché
- Mettre en œuvre une stratégie marketing
- Construire un plan de marketing mix
- Animer la force de vente
- Conduire une action de prospection
- Analyser les besoins d’un client
- Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure
- Gérer la relation client et le fidéliser
- Gérer les relations commerciales inter-entreprises
- Négocier les achats
- Assurer la distribution d’un bien ou d’un service
- Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit
- Mettre en place et développer une stratégie d’e-commerce
- Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international
- Créer ou reprendre une entreprise

Secteurs d'activité :
Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques : Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine Immobilier Import-export Marketing Communication, évènementiel Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.) e-commerce Services Industrie

Types d'emplois accessibles :
Attaché commercial, conseiller clientèle, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial, technico-commercial Négociateur Assistant marketing Chargé de communication Chef de rayon

Objectif contexte :
A compléter (Reprise)