Management et nouvelles technologies
Certification RNCP39439
Formacodes 32680 | Calcul rentabilité 46301 | Communication entreprise 31024 | Méthode Agile 34085 | Stratégie commerciale 34052 | Marketing
Nomenclature Europe Niveau 6
Formacodes 32680 | Calcul rentabilité 46301 | Communication entreprise 31024 | Méthode Agile 34085 | Stratégie commerciale 34052 | Marketing
Nomenclature Europe Niveau 6
Les métiers associés à la certification RNCP39439 : Management et ingénierie gestion industrielle et logistique Management en force de vente Management et ingénierie méthodes et industrialisation Direction de petite ou moyenne entreprise Stratégie commerciale
Codes NSF 200w | Technologies industrielles fondamentales (commercialisation) 312 | Commerce, vente 314 | Comptabilite, gestion
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE
Prérequis : Pour intégrer le Grade de Licence Management et Nouvelles Technologies d'IMB-BS, les candidats doivent posséder un Baccalauréat ou un diplôme équivalent.
Certificateurs :
Voies d'accès : Formation initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE
Prérequis : Pour intégrer le Grade de Licence Management et Nouvelles Technologies d'IMB-BS, les candidats doivent posséder un Baccalauréat ou un diplôme équivalent.
Certificateurs :
| Certificateur | SIRET |
|---|---|
| INSTITUT MINES TELECOM - INSTITUT MINES-TELECOM BUSINESS SCHOOL | 18009202500063 |
| MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE | 11004401300040 |
Activités visées :
1.
Utilisation sécurisée des outils numériques 2.
Réalisation de supports multimédias de qualité professionnelle 3.
Application des règles de cybersécurité 4.
Etude et problématisation d'une situation professionnelle 5.
Communication professionnelle en français 6.
Communication professionnelle en anglais 7.
Réalisation de missions en entreprise en lien avec la mention 8.
Gestion de projet menée dans le cadre d'une action réflexive (éthique, déontologique et RSE) 9.
Conception et analyse de documents comptables 10.
Appui aux principales fonction administratives et financières des entreprises et notamment des PME-PMI 11.
Etudes quantitatives et qualitatives à visée managériale 12.
Conception et mise en œuvre d'une stratégie marketing et commerciale
1.
Utilisation sécurisée des outils numériques 2.
Réalisation de supports multimédias de qualité professionnelle 3.
Application des règles de cybersécurité 4.
Etude et problématisation d'une situation professionnelle 5.
Communication professionnelle en français 6.
Communication professionnelle en anglais 7.
Réalisation de missions en entreprise en lien avec la mention 8.
Gestion de projet menée dans le cadre d'une action réflexive (éthique, déontologique et RSE) 9.
Conception et analyse de documents comptables 10.
Appui aux principales fonction administratives et financières des entreprises et notamment des PME-PMI 11.
Etudes quantitatives et qualitatives à visée managériale 12.
Conception et mise en œuvre d'une stratégie marketing et commerciale
Capacités attestées :
* Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
* Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
* Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
* Développer une argumentation avec esprit critique.
* Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
* Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
* Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
* Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.
* Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
* Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
* Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
* Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
* Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
* Mettre en œuvre des outils de gestion et de conduite des organisations
* Identifier les différentes contraintes financières d’une entreprise : de la gestion des équilibres financiers à l’analyse des opérations d’investissement et de financement
* Contrôler le respect des règles, pratiques, normes
* Produire les données et indicateurs permettant la prise de décision
* Interpréter les indicateurs d’un tableau de bord
* Concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commercial
* Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation
* Analyser un marché
* Formaliser une stratégie marketing
* Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
* Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
* Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
* Développer une argumentation avec esprit critique.
* Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
* Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
* Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
* Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.
* Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
* Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
* Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
* Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
* Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
* Mettre en œuvre des outils de gestion et de conduite des organisations
* Identifier les différentes contraintes financières d’une entreprise : de la gestion des équilibres financiers à l’analyse des opérations d’investissement et de financement
* Contrôler le respect des règles, pratiques, normes
* Produire les données et indicateurs permettant la prise de décision
* Interpréter les indicateurs d’un tableau de bord
* Concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commercial
* Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation
* Analyser un marché
* Formaliser une stratégie marketing
Secteurs d'activité :
Les diplômés s’orientent vers des secteurs d’activités variés (des cabinets de consulting aux entreprises du luxe, des agences de montage aux cabinets de recrutement) et des entreprises de tailles diverses (associations, entreprises privées, institutions publiques, PME, grandes entreprises…), en France ou à l'international, ressentant le besoin de compétences en consulting en systèmes d'information, marketing digital, management de l'innovation, entrepreneuriat, engineering numérique, management d'un département de développement technologique, spécialiste en RH du digital. Certains de nos diplômés s'orientent également vers la création d'entreprise ou exercent en tant que prestataires indépendants.
Les diplômés s’orientent vers des secteurs d’activités variés (des cabinets de consulting aux entreprises du luxe, des agences de montage aux cabinets de recrutement) et des entreprises de tailles diverses (associations, entreprises privées, institutions publiques, PME, grandes entreprises…), en France ou à l'international, ressentant le besoin de compétences en consulting en systèmes d'information, marketing digital, management de l'innovation, entrepreneuriat, engineering numérique, management d'un département de développement technologique, spécialiste en RH du digital. Certains de nos diplômés s'orientent également vers la création d'entreprise ou exercent en tant que prestataires indépendants.
Types d'emplois accessibles :
* Adjoint de direction * Responsable de TPE ou PME, de centre de profits * Responsable business unit, * Responsable innovation technologique/ numériques. * Responsable numérique/Chief digital officer ; * Responsable implémentation outils RGPD ; * Responsable Système d'Information * Responsable déploiement 4.0 ; * Responsable d’unité de production, * Responsable du développement ; * Responsable industrialisation numérique ; * Responsable d’équipe SAV numérique ; * Responsable automatisation, * Responsable des achats numériques, * Responsable de cellule Engineering numérique, * Responsable Marketing Digital dans la TGD, * Responsable numérique RSE&DD, * Responsable LTE, * Responsable des usages du numérique, * Responsable digital et nouvelles technologies, * Responsable NTIC, * Responsable nouvelles technologies * Community manager
* Adjoint de direction * Responsable de TPE ou PME, de centre de profits * Responsable business unit, * Responsable innovation technologique/ numériques. * Responsable numérique/Chief digital officer ; * Responsable implémentation outils RGPD ; * Responsable Système d'Information * Responsable déploiement 4.0 ; * Responsable d’unité de production, * Responsable du développement ; * Responsable industrialisation numérique ; * Responsable d’équipe SAV numérique ; * Responsable automatisation, * Responsable des achats numériques, * Responsable de cellule Engineering numérique, * Responsable Marketing Digital dans la TGD, * Responsable numérique RSE&DD, * Responsable LTE, * Responsable des usages du numérique, * Responsable digital et nouvelles technologies, * Responsable NTIC, * Responsable nouvelles technologies * Community manager
Objectif contexte :
Dans un monde en constante évolution, marqué par la révolution industrielle 4.0 et une transition écologique impérative, le Bachelor en Management et nouvelles technologies de l'Institut Mines-Télécom Business School se positionne comme une réponse clé aux besoins économiques et sociaux contemporains. Cette certification vise à combler le déficit systémique en compétences numériques, en anticipant les exigences du marché professionnel à l'horizon 2030. Cette certification est centrée sur l'hybridation des compétences managériales et technologiques. Cette approche brise les cloisonnements traditionnels entre disciplines, favorisant une pensée systémique et collaborative. Les certifiés sont amenés à devenir des acteurs clés de la transformation numérique, capables de mettre en œuvre des solutions innovantes pour les défis contemporains des entreprises. L'accent est mis sur l'application pratique des connaissances, avec une intégration de la notion d'intelligence digitale et de l'apport de la vision basée sur les données dans les processus d'affaires. La certification encourage les approches novatrices, où la compréhension approfondie des technologies émergentes et des modèles d'affaire basés sur les données se conjuguent pour améliorer tant la productivité que la satisfaction utilisateur. En adéquation avec la mission d'IMT-BS, ce Grade Licence certifie des acteurs agiles prêts à conduire la transformation numérique au service des transitions sociales, écologiques, territoriales et industrielles. Ces professionnels seront non seulement compétents en technologies, mais également conscients de leur impact sociétal et environnemental, en vue de créer un avenir durable et inclusif.
Dans un monde en constante évolution, marqué par la révolution industrielle 4.0 et une transition écologique impérative, le Bachelor en Management et nouvelles technologies de l'Institut Mines-Télécom Business School se positionne comme une réponse clé aux besoins économiques et sociaux contemporains. Cette certification vise à combler le déficit systémique en compétences numériques, en anticipant les exigences du marché professionnel à l'horizon 2030. Cette certification est centrée sur l'hybridation des compétences managériales et technologiques. Cette approche brise les cloisonnements traditionnels entre disciplines, favorisant une pensée systémique et collaborative. Les certifiés sont amenés à devenir des acteurs clés de la transformation numérique, capables de mettre en œuvre des solutions innovantes pour les défis contemporains des entreprises. L'accent est mis sur l'application pratique des connaissances, avec une intégration de la notion d'intelligence digitale et de l'apport de la vision basée sur les données dans les processus d'affaires. La certification encourage les approches novatrices, où la compréhension approfondie des technologies émergentes et des modèles d'affaire basés sur les données se conjuguent pour améliorer tant la productivité que la satisfaction utilisateur. En adéquation avec la mission d'IMT-BS, ce Grade Licence certifie des acteurs agiles prêts à conduire la transformation numérique au service des transitions sociales, écologiques, territoriales et industrielles. Ces professionnels seront non seulement compétents en technologies, mais également conscients de leur impact sociétal et environnemental, en vue de créer un avenir durable et inclusif.
Bloc de compétences
RNCP39439BC01 : Utiliser efficacement les outils et technologies numériques.
Compétences :
Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Modalités d'évaluation :
• Utilisation des outils bureautiques et de traitement de l'image ou de conception graphique à visée professionnelle (traitement de texte, tableur, outil de présentation, retouche photo et outils graphiques). • Réalisation de documents professionnels à l’aide d’un tableur. • Réalisation d’une vidéo évaluée par un jury mixte composé d'enseignants-chercheurs et de professionnels. • Réalisation d’un site Internet évalué par un jury mixte composé d'enseignants-chercheurs et de professionnels. • Analyse de situation d’actualité afin d’apprécier la prise de hauteur et l’analyse critique d’une situation réelle portant sur la thématique de la cybersécurité. • Analyse de cas d’un système de gestion des données.
• Utilisation des outils bureautiques et de traitement de l'image ou de conception graphique à visée professionnelle (traitement de texte, tableur, outil de présentation, retouche photo et outils graphiques). • Réalisation de documents professionnels à l’aide d’un tableur. • Réalisation d’une vidéo évaluée par un jury mixte composé d'enseignants-chercheurs et de professionnels. • Réalisation d’un site Internet évalué par un jury mixte composé d'enseignants-chercheurs et de professionnels. • Analyse de situation d’actualité afin d’apprécier la prise de hauteur et l’analyse critique d’une situation réelle portant sur la thématique de la cybersécurité. • Analyse de cas d’un système de gestion des données.
RNCP39439BC02 : Analyser et exploiter des données à des fins d'analyse.
Compétences :
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation avec esprit critique.
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. Développer une argumentation avec esprit critique.
Modalités d'évaluation :
• Rédaction d’un mémoire documenté et argumenté mettant en évidence une problématique, des sources documentaires et des données pour laquelle le stage est utilisé comme terrain d’étude. • Soutenance orale devant jury constitué d'au moins deux enseignants-chercheurs.
• Rédaction d’un mémoire documenté et argumenté mettant en évidence une problématique, des sources documentaires et des données pour laquelle le stage est utilisé comme terrain d’étude. • Soutenance orale devant jury constitué d'au moins deux enseignants-chercheurs.
RNCP39439BC03 : Exprimer et communiquer efficacement par écrit et oralement.
Compétences :
Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.
Modalités d'évaluation :
• Mises en situation professionnelles : rédaction de supports de communication professionnelle (lettres, d’articles, de rapports). • Mises en situation professionnelles : réalisation de saynètes et de jeux de rôles, filmées ou non évaluées par un jury mixte composé d'enseignants-chercheurs et de professionnels. Exemples : négociation commerciale, présentations en réunions professionnelles. • Exercices, analyse de discours, commentaires de textes en langue anglaise / américaine. Evaluations individuelles et collectives, écrites et orales. • Etude de cas et mises en situation professionnelle en langue anglaise / américaine permettant d’apprécier et d'adapter sa communication au contexte culturel (par exemple : simulation de gestion de crise, négociation, pitch marketing).
• Mises en situation professionnelles : rédaction de supports de communication professionnelle (lettres, d’articles, de rapports). • Mises en situation professionnelles : réalisation de saynètes et de jeux de rôles, filmées ou non évaluées par un jury mixte composé d'enseignants-chercheurs et de professionnels. Exemples : négociation commerciale, présentations en réunions professionnelles. • Exercices, analyse de discours, commentaires de textes en langue anglaise / américaine. Evaluations individuelles et collectives, écrites et orales. • Etude de cas et mises en situation professionnelle en langue anglaise / américaine permettant d’apprécier et d'adapter sa communication au contexte culturel (par exemple : simulation de gestion de crise, négociation, pitch marketing).
RNCP39439BC04 : Se positionner de manière compétente dans un champ professionnel spécifique.
Compétences :
Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder. Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder. Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
Modalités d'évaluation :
• Identification des offres de stage et d’emploi en lien avec le champ de la mention. • Réalisation de C.V. et de lettres de motivation en lien avec un projet spécifique. • Réalisation d’un entretien de recrutement simulé. • Débriefing autour de la candidature effectuée. • Mise en situation professionnelle réelle : réalisation d’un entretien de candidature réel auprès d’un professionnel. • Débriefing autour de la candidature effectuée. • Réalisation d’un mémoire : observation et analyse de la culture organisationnelle dans le cadre d’une situation réelle, description et analyse des jeux de pouvoirs et/ou des relations informelles.
• Identification des offres de stage et d’emploi en lien avec le champ de la mention. • Réalisation de C.V. et de lettres de motivation en lien avec un projet spécifique. • Réalisation d’un entretien de recrutement simulé. • Débriefing autour de la candidature effectuée. • Mise en situation professionnelle réelle : réalisation d’un entretien de candidature réel auprès d’un professionnel. • Débriefing autour de la candidature effectuée. • Réalisation d’un mémoire : observation et analyse de la culture organisationnelle dans le cadre d’une situation réelle, description et analyse des jeux de pouvoirs et/ou des relations informelles.
RNCP39439BC05 : Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
Compétences :
Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
Modalités d'évaluation :
• Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe permettant à l’étudiant de situer son rôle et sa mission. • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe visant à évaluer la prise en compte de la dynamique éthique et des éventuelles limites légales• Analyse de cas individuelle afin d’identifier les enjeux en matière de développement durable, d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe visant à se mettre en relation des associations, à développer des actions bénévoles ou à créer une entreprise : rapports écrits et soutenances orales. • Cas pratique réel soumis par des acteurs du bassin économique, portant sur des problématiques de développement durable et de responsabilité sociétale des entreprises : les candidats doivent traiter en équipe (composée de membres appartenant à différents programmes) la problématique et apporter des solutions pratiques aux acteurs. Evaluation par un jury externe (les différents acteurs du bassin économique et les partenaires du projet). • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe visant à se mettre en relation avec des associations, à développer des actions bénévoles ou à créer une entreprise. • Points d’étape avec autoévaluation (forces, faiblesses, opportunités, difficultés) dans le cadre d’une action de coaching. • Rapports écrits et soutenances orales.
• Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe permettant à l’étudiant de situer son rôle et sa mission. • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe visant à évaluer la prise en compte de la dynamique éthique et des éventuelles limites légales• Analyse de cas individuelle afin d’identifier les enjeux en matière de développement durable, d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe visant à se mettre en relation des associations, à développer des actions bénévoles ou à créer une entreprise : rapports écrits et soutenances orales. • Cas pratique réel soumis par des acteurs du bassin économique, portant sur des problématiques de développement durable et de responsabilité sociétale des entreprises : les candidats doivent traiter en équipe (composée de membres appartenant à différents programmes) la problématique et apporter des solutions pratiques aux acteurs. Evaluation par un jury externe (les différents acteurs du bassin économique et les partenaires du projet). • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe visant à se mettre en relation avec des associations, à développer des actions bénévoles ou à créer une entreprise. • Points d’étape avec autoévaluation (forces, faiblesses, opportunités, difficultés) dans le cadre d’une action de coaching. • Rapports écrits et soutenances orales.
RNCP39439BC06 : Mettre en œuvre des méthodes et des outils spécifiques au champ disciplinaire.
Compétences :
Mettre en œuvre des outils de gestion et de conduite des organisations. Identifier les différentes contraintes financières d’une entreprise : de la gestion des équilibres financiers à l’analyse des opérations d’investissement et de financement. Contrôler le respect des règles, pratiques, normes.
Mettre en œuvre des outils de gestion et de conduite des organisations. Identifier les différentes contraintes financières d’une entreprise : de la gestion des équilibres financiers à l’analyse des opérations d’investissement et de financement. Contrôler le respect des règles, pratiques, normes.
Modalités d'évaluation :
• Constructions de documents comptables de référence. • Etudes de cas individuelle ou en groupe sur les logiques de recrutement des équipes. • Etude de cas individuelle sur la cohérence du système de rémunération. • Cas pratiques de droit à visée professionnelle. • Etude de cas individuelle et en groupe lié à l’appréhension des règles juridiques essentielles notamment dans le domaine du droit des contrats. • Etude de cas individuelle et en groupe lié à l’appréhension des règles juridiques essentielles notamment dans le domaine du droit du travail. • Etudes de cas de fraude avec identification des éléments manquants de contrôle interne.
• Constructions de documents comptables de référence. • Etudes de cas individuelle ou en groupe sur les logiques de recrutement des équipes. • Etude de cas individuelle sur la cohérence du système de rémunération. • Cas pratiques de droit à visée professionnelle. • Etude de cas individuelle et en groupe lié à l’appréhension des règles juridiques essentielles notamment dans le domaine du droit des contrats. • Etude de cas individuelle et en groupe lié à l’appréhension des règles juridiques essentielles notamment dans le domaine du droit du travail. • Etudes de cas de fraude avec identification des éléments manquants de contrôle interne.
RNCP39439BC07 : Manager et animer une équipe
Compétences :
Produire les données et indicateurs permettant la prise de décision. Interpréter les indicateurs d’un tableau de bord.
Produire les données et indicateurs permettant la prise de décision. Interpréter les indicateurs d’un tableau de bord.
Modalités d'évaluation :
• Recueil des données pertinentes. • Production de ratios et de statistiques. • Production d'indicateurs clefs de la performance. • Analyse de ratios et de statistiques. • Analyse des indicateurs clefs de la performance.
• Recueil des données pertinentes. • Production de ratios et de statistiques. • Production d'indicateurs clefs de la performance. • Analyse de ratios et de statistiques. • Analyse des indicateurs clefs de la performance.
RNCP39439BC08 : Mettre en œuvre des méthodes et des outils spécifiques au champ disciplinaire.
Compétences :
Concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commercial. Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation. Analyser un marché. Formaliser une stratégie marketing.
Concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commercial. Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation. Analyser un marché. Formaliser une stratégie marketing.
Modalités d'évaluation :
• Cas pratiques de projets individuels ou en groupe en situation artificielle permettant à l’étudiant de concevoir des outils de pilotage d’un projet, d’une affaire ou d’une organisation et notamment la mise en œuvre d'un plan d'action commercial. • Cas pratique de négociation commerciale. • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe permettant à l’étudiant de mettre en place des outils de pilotage d’un projet, d’une affaire ou d’une organisation. Rapports écrits et soutenance orale. • Cas pratiques individuels et en groupe de définition d’une stratégie commerciale.
• Cas pratiques de projets individuels ou en groupe en situation artificielle permettant à l’étudiant de concevoir des outils de pilotage d’un projet, d’une affaire ou d’une organisation et notamment la mise en œuvre d'un plan d'action commercial. • Cas pratique de négociation commerciale. • Mise en œuvre de projets individuels ou de groupe permettant à l’étudiant de mettre en place des outils de pilotage d’un projet, d’une affaire ou d’une organisation. Rapports écrits et soutenance orale. • Cas pratiques individuels et en groupe de définition d’une stratégie commerciale.