CONSEIL CLIENT PART PROF BQ ASSUR

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2029-09-30T23:00:00.000Z

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RNCP36144

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certificateur: ESCCOT - GROUPE ESCCOT
siret_certificateur: 39044285300045

nsf_code

313

romes

rome: C1206
libelle: Gestion de clientèle bancaire

rome: C1102
libelle: Conseil clientèle en assurances

blocs_competences

intitule: Participer à la définition de la stratégie commerciale d'une agence bancaire / d'assurance ou courtage
liste_competences: Situer son activité dans l’organisation globale de l’assurance et de la banque en France, en identifiant les services connexes, en s'appuyant sur le code monétaire et financier, ou des codes des assurances et de la mutualité et/ou de la sécurité sociale, afin d'assumer son rôle dans un environnement concurrentiel et réglementaire en constante évolution et prévenir les risques de commercialisation inadaptée Réaliser le diagnostic stratégique de l'agence bancaire ou d'assurance, dans le cadre d'une veille stratégique, en mobilisant des outils d'analyse (PESTEL, Porter, SWOT...), afin d'identifier des axes de développement commercial, adaptés à la clientèle des particuliers et/ou professionnels Elaborer le plan d'actions commerciales et de communication digitale en fonction de la clientèle ciblée, en identifiant les tâches à automatiser, en définissant les objectifs commerciaux, les moyens nécessaires (financiers, humains et matériels) et la planification, afin de détailler la stratégie commerciale de l'agence de manière opérationnelle Evaluer la performance de l'activité commerciale, en définissant les indicateurs clés de performance et de productivité, en mobilisant les outils numériques de suivi d'activité et de reporting, pour ajuster le plan d'actions commerciales et de communication digitales
modalites_evaluation: Epreuve individuelle : Diagnostic stratégique Rendu : remise d’un dossier écrit Epreuve individuelle orale

intitule: Fidéliser et développer son portefeuille client dans un contexte omnicanal et une démarche RSE
liste_competences: Mettre en place les actions de fidélisation des clients prévues dans le plan défini, dans un contexte omnicanal et une démarche RSE, en réalisant un diagnostic de la situation du client, en s'appuyant sur les données issues du CRM et les outils d'intelligence artificielle, en appliquant le RGPD et les mesures de cybersécurité de l'agence, afin d'augmenter le taux d'équipement Construire un parcours client omnicanal (chatbot, plages horaires étendues, personnalisation de l'accompagnement, etc.) selon le plan d'actions prévu, afin d'optimiser la satisfaction client, et notamment en anticipant les besoins spécifiques et les droits des clients en situation de handicap, pour pérenniser et développer la relation commerciale Mettre en œuvre les actions de prospection ciblées en lien avec le plan d'actions commerciales, pour obtenir des rendez-vous qualifiés, en appliquant les techniques adaptées, et en apportant des mesures correctives, afin d'atteindre les objectifs de vente fixés Identifier un réseau de prescripteurs (courtiers en crédit, agences immobilières, concessions automobile, notaires, bureaux d’études, etc.), en mobilisant des outils et techniques d'animation adaptés, afin d'enrichir son portefeuille de prospects Déployer le plan de communication digitale, par la mise en place d'actions digitales opérationnelles, générant des leads qualifiés, en respectant le RGPD, et en s'appuyant sur des indicateurs de performance digitale pour ajuster les actions, afin de conquérir de nouveaux clients
modalites_evaluation: Epreuve individuelle : Plan d'actions commercial et de communication digitale Remise d'un dossier écrit Soutenance orale

intitule: Accompagner les clients et commercialiser des produits d'assurances et financiers dans le respect du cadre règlementaire
liste_competences: Conseiller le client ou prospect, dans le respect du devoir de conseil tout au long de la vie du contrat, en appliquant le cadre réglementaire de l'assurance (DDA) et des marchés financiers (MIF 2), afin de l’accompagner en confiance dans une prise de décision responsable et durable Réaliser un diagnostic assurantiel et patrimonial personnalisé pour le client ou prospect, au moyen des données de l'historique du client issues du CRM ou de celles collectées lors de l'entretien de découverte, afin de conseiller au mieux le client/prospect selon sa situation ou de l'orienter vers un collaborateur expert Mener un entretien de vente conseil, en respectant les étapes et les techniques de la négociation commerciale en face à face ou à distance, en développant un argumentaire et une solution en adéquation avec les besoins spécifiques du client, particulier ou professionnel, afin d'obtenir son adhésion Instruire un contrat d'assurance ou financier, en collectant et traitant les informations nécessaires pour compléter l'IPID et rédiger les conditions particulières, en expliquant les modalités administratives et en accompagnant le client à l'utilisation des outils digitaux de l'agence, afin de lui permettre de signer et suivre son contrat Répondre aux réclamations des clients, dans le respect de la politique commerciale et du cadre réglementaire de l'agence, en identifiant le problème par l'écoute active et la reformulation, en proposant une solution appropriée pour l'agence et le client afin de préserver la qualité de la relation client
modalites_evaluation: Epreuve individuelle - Mise en situation professionnelle Diagnostic client et proposition commerciale Remise d'un écrit Epreuve individuelle orale

intitule: Concevoir une solution globale et personnalisée de produits d'assurances et financiers pour les particuliers et les professionnels
liste_competences: Créer une proposition intégrale d'assurances et de prévoyance aux clients particulier et professionnel, adaptée à leur situation, en expliquant le fonctionnement des contrats, et en les informant sur les risques, conformément au cadre légal, afin de satisfaire leurs besoins spécifiques en matière de protection des biens et des personnes Participer à la mise en œuvre de gestion de sinistres (conformité, procédure d'expertise, suivi et indemnisation des dossiers), en fonction des garanties du contrat signé, en expliquant au client les procédures et les décisions prises, pour faciliter le règlement du sinistre Proposer au client des produits d'épargne et de gestion quotidienne, en tenant compte de sa situation patrimoniale et fiscale, en appliquant les réglementations AMF et MIF2, afin de répondre à ses besoins en matière de placement et de gestion courante Proposer une solution de financement adaptée aux contraintes du client, en évaluant les risques et sa solvabilité financière, en tenant compte des lois sur le crédit, afin de l'aider à concrétiser son projet (immobilier, auto, travaux, consommation…) Identifier les risques financiers, en assurant un suivi et un contrôle des comptes clients tout au long de la relation client, en appliquant la procédure KYC, et apportant des mesures correctives, afin de garantir la sécurité financière et juridique de l'agence
modalites_evaluation: Epreuve individuelle - Mise en situation professionnelle: Construction d'une offre commerciale de produits d'assurances et gestion d'un sinistre Epreuve individuelle - Mise en situation professionnelle: Construction d'une offre commerciale de produits financiers Epreuve individuelle orale

partenaires

Nom_Partenaire: ALTERNANCE PAYS DE LA LOIRE
Siret_Partenaire: 45270314300084
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ALTERNANCE PAYS DE LA LOIRE
Siret_Partenaire: 45270314300035
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ALTERNANCE PICARDIE
Siret_Partenaire: 90262252100042
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ALTERNANCE SEVRE ET VIENNE
Siret_Partenaire: 48832827900069
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ALTSUP
Siret_Partenaire: 97930468000023
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: CAMPUS AVENIR
Siret_Partenaire: 94992274400022
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: CFA DE HAUTE SAONE
Siret_Partenaire: 13002607300135
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: CFA DU JURA
Siret_Partenaire: 13002607300093
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: CHAMBRE DE METIERS ET DE L'ARTISANAT DE REGION BOURGOGNE FRANCHE-COMTE
Siret_Partenaire: 13002607300010
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: CIFA JEAN LAMELOISE
Siret_Partenaire: 13002607300176
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: DELEGATION DE L'YONNE
Siret_Partenaire: 13002607300051
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: DELEGATION DE L'YONNE -
Siret_Partenaire: 13002607300069
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: DELEGATION DE LA COTE D'OR
Siret_Partenaire: 13002607300028
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: DELEGATION DE LA NIEVRE
Siret_Partenaire: 13002607300077
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: DELEGATION DE LA SAONE ET LOIRE
Siret_Partenaire: 13002607300150
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: DELEGATION DU DOUBS
Siret_Partenaire: 13002607300101
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: DELEGATION DU TERRITOIRE DE BELFORT
Siret_Partenaire: 13002607300168
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: EBM BUSINESS SCHOOL
Siret_Partenaire: 80389525900023
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ECOLE SUP LIBRE SCIENC COM APPLIQUEES
Siret_Partenaire: 78430830600074
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ESPACE FORMATION DES TECHNIQUES INFORMATIQUES INDUSTRIELLES ET COMMERCIALES
Siret_Partenaire: 41967025200024
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: HORIZON REUNION
Siret_Partenaire: 48120825400021
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: IEA
Siret_Partenaire: 83431438700038
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ILEC CANNES
Siret_Partenaire: 53540767000012
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: ILEC NICE
Siret_Partenaire: 39851238400015
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: INSCAM - GROUPE ESCCOT
Siret_Partenaire: 42284649300035
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_ORGA_FORM

Nom_Partenaire: INSTITUT DU MARAIS - CHARLEMAGNE - POLLES
Siret_Partenaire: 52840171400027
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: LA PRADETTE
Siret_Partenaire: 77682543200037
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: LA PRADETTE ECOLE DE LA PRADETTE
Siret_Partenaire: 77682543200052
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: LIBERTE FORMATION
Siret_Partenaire: 51524493700022
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: LYCEE ENS GEN TECHNO GUSTAVE FLAUBERT
Siret_Partenaire: 19760096800022
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: SAS L'ACADEMIE DE MANAGEMENT
Siret_Partenaire: 83138093600011
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: SAS MOLERA FORMATION
Siret_Partenaire: 90254027700016
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: STK
Siret_Partenaire: 48953429700077
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: T.M.K. PERFORMANCES
Siret_Partenaire: 49841924100035
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

Nom_Partenaire: VOLTAIRE BUSINESS SCHOOL
Siret_Partenaire: 83806328700018
Habilitation_Partenaire: HABILITATION_FORMER

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Non