Animateur / Animatrice des ventes
Fiche métier D1501
Domaine professionnel : Grande distribution
Secteur d'activité Grande distribution
Riasec Majeur : E | Riasec Mineur : S
| Voir Comparateur
Domaine professionnel : Grande distribution
Secteur d'activité Grande distribution
Riasec Majeur : E | Riasec Mineur : S
| Voir Comparateur
Animateur / Animatrice de vente
Démonstrateur / Démonstratrice
Animateur / Animatrice des ventes
Animateur / Animatrice de réseau
Agent / Agente de promotion des ventes
Animateur commercial / Animatrice commerciale
Animateur-démonstrateur / Animatrice-démonstratrice
Les missions principales du métier d'Animateur / Animatrice des ventes
Promeut un produit (ou un groupe de produits) au sein d’un réseau de points de vente.
Est en charge de divers événements commerciaux prévus par la stratégie commerciale.
Peut organiser, former et animer la force de vente afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Comment devenir Animateur / Animatrice des ventes ?
Ce poste requiert généralement une première expérience terrain réussie en animation de vente ou animation commerciale. Une expérience dans l’encadrement et l'animation d’équipe commerciale est également souvent souhaitée.
Certifications et diplômes :- BTS avec, par exemple, une formation en management des unités commerciales, en négociation et relation client…
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- DUT avec une spécialisation en techniques de commercialisation, force de vente, action commerciale
- Diplôme d’école de commerce spécialisée en vente, marketing, distribution…
- Licence professionnelle en distribution spécialisée ou en commerce, avec une spécialité dans le domaine du marketing opérationnel
- Master avec une spécialisation en stratégie commerciale, marketing, sciences économiques…
Les Compétences Recherchées pour le métier d'Animateur / Animatrice des ventes
Ce qu'il faut savoir faire
Production, Construction, Qualité, Logistique (11%)
- Vérifier la bonne disponibilité et la bonne disposition des produits en point de vente
Gestion des stocks
Développement économique (58%)
- Analyser les indicateurs de performance après chaque opération marketing afin de développer le chiffre d’affaires et d’améliorer les prochaines opérations commerciales
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise
Stratégie de développement
- Assister au lancement des différents produits ainsi que des nouveaux points de vente
- Organiser, aménager un espace de vente
- Relayer la communication de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
- Superviser l’application de la politique commerciale et du contrat de partenariat ou de franchise
- Veiller à diffuser une bonne image de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
- Mettre en œuvre les actions marketing de terrain (actions de promotion ou de communication) définies avec les partenaires
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes…)
- Réaliser le compte rendu d'une animation commerciale
Développement commercial
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies (11%)
- Assurer une veille sur les nouveautés et les innovations, y compris celles de la concurrence
Recherche, Innovation
- Organiser et participer aux divers événements d’animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu’aux différentes réunions commerciales
Communication, Multimédia
Management, Social, Soin (11%)
- Accompagner les points de vente pour les aider à optimiser leurs résultats grâce aux observations de terrain
- Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
Management
Coopération, organisation et développement de ses compétences (11%)
- Utiliser les outils bureautiques
Organisation
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Communication
Les savoir-être professionnels
Faire preuve d'autonomie Faire preuve de leadership Faire preuve de rigueur et de précision Faire preuve de réactivité Gérer son stress Organiser son travail selon les priorités et les objectifs Prendre des initiatives et être force de propositionCe qu'il faut savoir
Domaines d'expertise
Normes et procédés
Techniques professionnelles
Les contextes de travail propes au métier d'Animateur / Animatrice des ventes
Les centres d'intérêts associés au métier d'Animateur / Animatrice des ventes
J'ai le sens du contactJ'aime communiquer, convaincre
Les soft skills nécessaires pour le métier d'Animateur / Animatrice des ventes
- Capacité d’adaptation (67%)
- Orientation clients (66%)
- Réactivité (65%)
- Esprit de synthèse (59%)
- Faire preuve de discrétion (53%)
- Être à l’écoute (48%)
- Sens des relations humaines (48%)
- Avoir l’esprit d’équipe (45%)
- Être rigoureux (45%)
- Être autonome (42%)
- Faire preuve d’autorité (41%)
- Sens des responsabilités (40%)
- Sens de l’organisation (38%)
- Sens de l’initiative (36%)
- Sens critique (35%)
- Curiosité intellectuelle (35%)
- Sens des affaires et de la valeur de l’argent (23%)
- Maîtrise de soi (17%)
- Sens de l’innovation/créativité (17%)
- Faire preuve de diplomatie (16%)
- Sens de l’analyse (15%)
- Etre persévérant (14%)
- Sens de la pédagogie (14%)
Certifications associées (source France Compétences):
Quels sont les métiers proches d'Animateur / Animatrice des ventes ?
Par compétences communes:- Chef / Cheffe de secteur commercial (6 compétences en commmun)
- Technico-commercial / Technico-commerciale (6 compétences en commmun)
- Employé / Employée de libre-service (4 compétences en commmun)
- Responsable de magasin (4 compétences en commmun)
- Epicier / Epicière (4 compétences en commmun)
- Charcutier-traiteur / Charcutière-traiteuse (4 compétences en commmun)
- Coiffeur / Coiffeuse (4 compétences en commmun)
- Boucher / Bouchère (4 compétences en commmun)
- Employé / Employée de pressing (4 compétences en commmun)
- Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires (4 compétences en commmun)
Par centres d'intérêts :
J'ai le sens du contact Voir les métiers
- Accompagnant / Accompagnante des élèves en situation de handicap (AESH)
- Accueillant familial / Accueillante familiale auprès d'enfants
- Agent / Agente d'accueil
- Agent / Agente d'accueil social
- Agent / Agente d'artiste
- Agent / Agente d'escale
- Agent / Agente de service hospitalier (ASH)
- Agent / Agente de sécurité événementielle
- Agent / Agente de voyages
- Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance
- Agent général / Agente générale d'assurance
- Agent thermal / Agente thermale
- Aide à domicile
- Aide-soignant / Aide-soignante
- Animateur / Animatrice auprès des jeunes
- Animateur / Animatrice d'activités culturelles et de loisirs
- Animateur / Animatrice de loisirs sportifs
- Animateur socioculturel / Animatrice socioculturelle
- Artiste de cirque
- Assistant / Assistante de vie dépendance
- Assistant / Assistante ressources humaines
- Assistant commercial / Assistante commerciale
- Assistant maternel agréé / Assistante maternelle agréée
- Attaché / Attachée de recherche clinique (ARC)
- Attaché commercial / Attachée commerciale
- Audioprothésiste
- Auxiliaire de Vie Sociale (AVS)
- Auxiliaire de puériculture
- Bagagiste en établissement hôtelier
- Barman / Barmaid
- Boulanger / Boulangère
- Brancardier / Brancardière
- Brocanteur / Brocanteuse
- Caissier / Caissière
- Charcutier-traiteur / Charcutière-traiteuse
- Chargé / Chargée d'accueil en banque
- Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances
- Chargé / Chargée d'opérations immobilières
- Chargé / Chargée de communication
- Chargé / Chargée de développement d'activités sportives
- Chargé / Chargée de mission tourisme
- Chargé / Chargée de recrutement
- Chauffeur / Chauffeuse VTC
- Chauffeur-livreur / Chauffeuse-livreuse
- Chef / Cheffe de cuisine
- Chef / Cheffe de produit touristique
- Chef / Cheffe de projet événementiel
- Coach en développement personnel
- Coiffeur / Coiffeuse
- Concierge d'hôtel
- Conducteur / Conductrice de bus
- Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire
- Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle
- Conseiller / Conseillère en rénovation énergétique
- Conseiller / Conseillère funéraire
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Consultant / Consultante en organisation et management
- Cordonnier / Cordonnière
- Coursier / Coursière
- Courtier / Courtière en banque
- Croupier / Croupière
- Cuisinier / Cuisinière de collectivité
- Directeur / Directrice d'agence bancaire
- Directeur / Directrice de la communication
- Directeur / Directrice des Ressources Humaines -DRH-
- Ecailler / Ecaillère
- Editeur / Editrice
- Educateur sportif / Educatrice sportive
- Educateur spécialisé / Educatrice spécialisée
- Educateur technique spécialisé / Educatrice technique spécialisée
- Electronicien / Electronicienne de maintenance
- Employé / Employée d'hôtel
- Employé / Employée de pressing
- Employé / Employée de restauration collective
- Enquêteur / Enquêtrice sondage
- Epicier / Epicière
- Ergothérapeute
- Esthéticien / Esthéticienne
- Facteur / Factrice
- Formateur / Formatrice
- Garde d'enfant à domicile
- Gardien / Gardienne
- Gestionnaire de copropriété
- Gouvernant / Gouvernante d'hôtel
- Guide touristique
- Homme sage-femme / Sage-femme
- Hôte / Hôtesse d'accueil tourisme
- Infirmier / Infirmière anesthésiste (IADE)
- Infirmier / Infirmière de bloc opératoire (IBODE)
- Infirmier / Infirmière en puériculture
- Infirmier / Infirmière en soins généraux (IDE)
- Installateur / Installatrice chauffage et climatisation
- Journaliste
- Kinésithérapeute
- Loueur / Loueuse de véhicules
- Maître / Maîtresse d'hôtel
- Moniteur / Monitrice de sport nature
- Médiateur familial / Médiatrice familiale
- Opticien / Opticienne
- Opérateur / Opératrice d'attraction
- Orthophoniste
- Porteur / Porteuse funéraire
- Product Owner
- Préfet / Préfète
- Psychologue
- Psychomotricien / Psychomotricienne
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable d'établissement de restauration collective
- Responsable de caisses
- Responsable de magasin
- Responsable relation client (CRM)
- Réceptionniste en hôtellerie
- Secrétaire
- Secrétaire comptable
- Secrétaire médical / médicale
- Secrétaire technique
- Serveur / Serveuse
- Sommelier / Sommelière
- Steward / Hôtesse de l'air
- Surveillant / Surveillante de baignade
- Technicien / Technicienne Intervention Sociale et Familiale -TISF-
- Technicien / Technicienne de maintenance en informatique
- Technicien / Technicienne en Hygiène, Sécurité, Environnement industriel (HSE)
- Technicien / Technicienne support technique
- Traducteur / Traductrice
- Téléconseiller / Téléconseillère
- Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison
- Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
- Agent / Agente d'accueil
- Agent / Agente d'accueil social
- Agent / Agente de voyages
- Animateur / Animatrice radio
- Animateur socioculturel / Animatrice socioculturelle
- Assistant / Assistante administration des ventes
- Assistant commercial / Assistante commerciale
- Attaché / Attachée de recherche clinique (ARC)
- Attaché commercial / Attachée commerciale
- Chargé / Chargée d'accueil en banque
- Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise
- Chargé / Chargée d'affaires en rénovation énergétique
- Chargé / Chargée d'opérations immobilières
- Chargé / Chargée de communication
- Chargé / Chargée de développement d'activités sportives
- Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier
- Chargé / Chargée de mission tourisme
- Chargé / Chargée de produit en assurances
- Chef / Cheffe de projet événementiel
- Chef / Cheffe de publicité
- Chef de produit
- Chef de promotion des ventes
- Commercial / Commerciale auprès des particuliers
- Commercial / Commerciale en automobiles
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
- Community manager
- Comédien / Comédienne
- Concepteur / Conceptrice numérique en bijouterie joaillerie
- Conseiller / Conseillère en assurances
- Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine
- Courtier / Courtière en assurance
- Courtier / Courtière en banque
- Directeur / Directrice de la communication
- Délégué médical / Déléguée médicale
- Educateur spécialisé / Educatrice spécialisée
- Gestionnaire de produits bancaires
- Hôte / Hôtesse d'accueil tourisme
- Juriste
- Loueur / Loueuse de véhicules
- Mandataire en assurance
- Marchandiseur / Marchandiseuse
- Médiateur social / Médiatrice sociale
- Professeur / Professeure d'enseignement professionnel
- Professeur / Professeure de collège et de lycée
- Professeur / Professeure de musique
- Professeur / Professeure des universités
- Professeur / Professeure des écoles
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable d'agence en assurances
- Responsable de département en assurances
- Responsable marketing
- Responsable ordonnancement-lancement-planification en industrie
- Responsable relation client (CRM)
- Souscripteur / Souscriptrice en assurances
- Technicien / Technicienne support technique
- Technico-commercial / Technico-commerciale
- Traducteur / Traductrice
- Téléconseiller / Téléconseillère
- Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs
- Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison
- Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
Dans le secteur d'activité Grande distribution (Commerce et distribution) :
